谈到职业规划，我脑海中浮现了两个经常被候选人问到的问题:
“Jerry，你觉得我应该跳槽吗？”
“Jerry，你觉得我应该去××公司吗？”
如果碰到这两个问题，我通常会对候选人说：“在回答你的问题前，你能否和我分享一下你的长期职业规划？”
那么，什么是“职业规划”？
职业规划，又被称为“职业生涯规划”，也叫“职业生涯设计”，是指个人根据自己所处的主客观条件，通过对自己的兴趣、爱好、能力、特点的分析，结合时代的特点，确定自己最佳的职业奋斗目标，并为实现这个目标而采取相应的行动措施！
简单来说，职业规划就是明确自己的专长和不足，知道自己的兴趣所在，找对合适的行业和岗位，实现自己内心的满足和成就。
这，就是成功的职业规划！
如果你还没有给自己做过职业规划，现在开始也为时不晚。正如在职业发展路径图中介绍的，职业生涯的规划由三步组成：
第一步：设定职业目标；
第二步：进行自我认知；
第三步：制定职业发展计划。
一、 迷茫，是因为没有规划！
A：三个小故事，告诉你“目标”有多重要
我的好朋友，Fabio，曾就职于一家美国知名的医疗器械集团强生医疗任地区经理，他在这个岗位上已经工作了五年。在此之前，他在其他几个不同的知名药品公司积累了十一年丰富的销售经验。在这个岗位上他带领着一支六个人的团队，创造了不少辉煌，诸如：连续四年获得公司最佳团队增长奖，本人也多次获得最佳销售经理奖。如此好的业绩，加上有着知名公司重点区域的地区经理的背景，他在行业内有了很好的声望，于是经常接到猎头的邀约。
面对各种各样诱惑的机会，他时而兴奋激动，时而彷徨犹豫。是否要跳槽？如果跳的话，该选择什么样的公司，什么样的职位？这样的问题让他纠结不已。
于是他找到了我，在听完他的烦忧之后，我问了第一个问题：“你自己的长久职业规划是什么？”
“我的长久职业规划是……”
Fabio陷入了沉思，一分钟后，他摇了摇头，说：“这个问题，我还真没有认真考虑过。我未来想做的职业很多，市场、销售、培训这些领域我都感兴趣，你认为哪个更适合我呢？”
“好，让我们先记下来。在我给你建议前，你先得做个测试。”
我使用VCP这个专业的测评工具对Fabio进行了测评。（VCP是近年在国际上风行的测试候选人职业价值观和职业能力的专业工具，我会在后面书中详细给大家介绍。）
测试的结果，Fabio的职业价值观是：他希望能在一个非常自由的、没有条条框框并尊重员工、彼此友好、非常宽容的环境下,按照自己的计划工作,并能长期稳定地工作下去。
在这个价值观的指导下，我们重新分析和回顾了Fabio的职业目标，经过仔细探讨，挖掘出Fabio未来的职业目标是：做一个专业的、自由的培训师。
确定了这个目标后，我同样还是使用VCP这个专业测评工具对Fabio进行了职业技能测评。接着，对照前面的测试结果——职业价值观和职业能力，我们回顾Fabio过往的从业经历中他自己最成功的事情，又挖掘在过往的绩效评估中他的上级给他的评估，对这些价值观和职业能力一一进行验证。然后把他的测试结果和自由培训师要求的技能进行了比对，发现他具备了部分作为自由培训师的技能，例如很不错的表达能力，有一定的感染力等，但在敏感度、创意、影响力等方面还需要进一步加强，而他在市场方面的工作经验可以弥补这方面的缺憾。
再结合Fabio现在的工作和生活情况：一是销售工作做得太久，他自己觉得慢慢缺少了工作激情；二是现在的销售工作虽然薪酬不错，但需要经常应酬喝酒，让他的父母和妻子总是抱怨他陪家人的时间太少。因此，Fabio希望能换一份兼顾事业和生活的工作。市场部的工作相对应酬较少，这刚好能满足他家人的要求，同时市场部的工作也可以开阔Fabio的视野，训练他用市场的眼光去更加战略地看问题。
经过这样的分析，Fabio明确了再面对新的机会时候的做法：
第一，可以过滤掉所有销售类的机会，近五年内只考虑与市场相关的工作机会；
第二，在市场部工作的选择中，优先考虑中小型公司的工作机会。这是因为Fabio完全没有市场部的工作经验，如果一下子跳到大型的公司去做市场部的工作难度会比较大。相对来说，在中小型公司能接触到的面会更广，锻炼会更全面，也更容易在公司内部申请转型，这样，他对产品、人员、流程、文化都能很快熟悉，挑战会相对小很多，转型也会更容易成功。同时，规模相对较小的公司也更符合Fabio理想的职业价值观的环境——更加自由、友好和宽容，这也能让他工作得更舒心。
有了这样明确的职业规划和定位后，Fabio很快抓住了在公司内部的一个机会，申请转型做了产品经理；两年后，Fabio抓住了另外一个机会，去了一家行业内口碑还不错的公司做市场部经理。虽然新公司的规模和他之前的公司相比较要小些，但是他接触的知识和管理的事务都更加全面，应酬也少了许多，有更多时间陪家人和自我提升。前段时间，我遇到Fabio，他高兴地告诉我，在全面地进行公司的市场管理工作的同时，他还报名加入了公司的内训师培养计划，正在不断学习和积累，状态相当不错呢！
当然，Fabio是幸运的，因为外界环境逼着他思考和规划了自己的职业生涯；
Fabio是幸运的，因为他的思考和领悟发生在他职业生涯的初期而不是更晚的时候；
Fabio是幸运的，因为他虽然之前从未做过职业规划，没有明确的目标，却幸运地积累了未来工作需要的能力和经验，并且进入了一个很好的平台。
但不是所有的人都可以这么幸运。现在的竞争越来越激烈，如果没有目标，没有计划，你终究只会成为“工作机器”，在漫长的时间里浑浑噩噩地不知道为什么而工作。所以，如果你想把握自己的职业生涯，那么请立即停下手中的工作，做好自己的职业生涯规划，不要让自己的思路被眼前的所谓紧急的事情牵绊。明确自己的职业目标，明确自己的优势，明确自己的差距，然后再上路前行——这比什么都重要！对于初入职场的大学生，职业规划同样重要。
我辅导过两个大学生Shirley和Alex，他们就因为人生目标不同，虽然专业一样，但却走上了不同的发展路径。Shirley是国内知名院校的金融专业高才生，在大学期间读了吴士宏的自传，从此，成为像吴士宏那样的职场女强人就成了她的目标，她相信一个好的公司，一个高的起步能让她加速实现自己的梦想。于是，她暗暗下了决心，到毕业找工作时非四大会计师事务所不进。不幸的是，在她毕业的那年，因为家里的突发事件导致她错过了四大会计师事务所的校园招聘，也错过了找工作的最好时机。无奈之下，她选择了一家规模很小的民营会计师事务所。
聪明好学、英文也非常好的Shirley，在这样规模的事务所中自然备受重视，有很多锻炼的机会。一年之后，Shirley觉得自己已经掌握了很多技能，可以独立工作了。想到同学都在“四大”，一个个外表光鲜亮丽，薪酬也高，而她所在的小公司，工资福利相比“四大”都有很大差距，也没有“四大”那样完善正规的培训系统。于是她通过朋友辗转找到了我，希望听听我的建议，是否需要跳槽。
对话依旧是从长远目标开始，经过仔细分析，我们共同弄清楚了两件事情：
第一，Shirley的长远目标不是简单的职业经理人，而是职场金领或者女企业家；
第二，Shirley想要去“四大”，只是认为“四大”有完善正规的培训系统，是走向自己理想的正确路径。
我同样也使用了VCP专业测评工具，了解了Shirley的价值观和职业能力。我们一起分析了要实现她的目标所需要提高和锻炼的技能，所需要积攒的经验，以及需要补充的知识。然后我们达成的共识是：这些技能、经验和知识并不只是在“四大”才能学到。
经过仔细讨论之后，我们一起确立了如下的发展计划：
第一，继续留在目前的单位工作，至少再工作两年，积累相关的专业技能和实战经验；
第二，主动与各个领导沟通，在他们的帮助下制定技能发展目标和计划；
第三，用业余时间攻读工商管理研究生。
三年过去了，在一次会议上我与Shirley不期而遇。她剪去了马尾辫，留起了干练的短发，一身合体的西装，彰显着职业女性的成熟和优雅。问起她的近况，Shirley说刚开始时是按照我的建议先踏踏实实再做两年看看，做着做着就发现越来越喜欢这家公司，发现公司的合伙人有很多可以学习的地方，公司也有很多机会可以锻炼自己能力，于是一直在那儿工作到现在。她说目前自己已经独立带团队，独立接案子了，而且攻读的在职研究生明年就可以毕业了。她也谈起她那些在“四大”的老同学，有很多人还在做团队成员，几乎还没有一个人能像她一样可以独当一面呢。她的语气中透露出一点小得意。再谈她的职业目标，她说一直没有变，还是想当吴士宏那样的职场女强人，但她个人认为目前的工作环境和岗位将是帮她实现目标的最佳途径。
从Shirley的故事中，我想要和各位分享的是，做职业规划不是简单的跳槽，做猎头也不是鼓励候选人跳来跳去——尽管有些不专业的猎头确实在这样做。做职业规划，应该是帮助你找到合适的路径，让你能顺利、快捷、成功地实现职业目标，从而过上积极、充实而富足的生活！ 接下来这个案例的主人公叫Alex。
Alex是一个含着金钥匙出生的富二代，家族生意规模很是可观。他是家里的独子，从出生就注定了未来要执掌家族企业。但Alex不想一毕业就回到家族企业中，一方面他不希望让别人认为他是不学无术的公子哥儿，另外一方面他也想要看看外面世界，试试自己的才干，锻炼锻炼自己的能力。
基于他有明确的目标，也有专业基础（财务管理），我们帮他制定了三年的成长计划，重点放在了积累销售（人生无处不销售，销售是基础，是锻炼沟通能力最好的职业），运营管理和团队管理的经验。
于是，Alex开始了他职业发展的第一步——在一个品牌的服装店做起了导购。与电视媒体上炒作宣传的好吃懒做、好逸恶劳的富二代不同，Alex聪明踏实，勤奋好学，具有细致的观察力，而且乐于主动积极的沟通，遇到问题会向老员工虚心请教。很快，他在第二季度的销售业绩就攀升到第一名。接下来的第三季度、第四季度，他都稳稳地占据着第一名的宝座。一年后，因为他的出色表现，被破格提升为见习店长。在这个职位上他接触到了陈列管理、库存管理以及团队管理等更全面的运作经验。又积累了一年的经验之后，他成功跳槽到一家连锁零售店做基础运营管理，在这里他学习到了零售甲方的基础运作知识。在外面闯荡了三年，也积累了三年的工作经验、与人沟通的技巧以及一些基础的管理理论和技能之后，他满怀信心地打道回府，开始了自己的“接班”计划。以上这几个朋友的共同点就是，非常明确自己的目标！Fabio想要做行业内资深的培训师；Shirley想走职业化的路线，成为职场女强人；Alex要成为一个优秀的家族企业接班人。
为了实现自己的目标，他们会选择不同的方式：Fabio转行，为做资深培训师积累相关的知识和能力；Shirley选择在一个稳定的环境中做精、做专；Alex则不断尝试新的领域和新的岗位，学习更全面的知识。
所以，把握自己职业生涯的第一个技巧就是：要树立明确的职业目标！
美国潜能大师伯恩·崔西说：成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解！
不要轻视了职业规划，不要小看了职业目标的重要性。我们所处的社会环境已经在发生很大的变化，看看现在的就业现状我们会更清晰：
现状1
据教育部统计，随着大学扩招的广泛开展，中国大学毕业生人数正以每年近百万的数量高速增长。2001年中国大学毕业生人数为115万人，2005年已增至338万人，2006年达到413万人，2007年达到495万人，2009年有610万应届高校毕业生需要就业，2014年高校毕业生达到了727万人。加上往年尚未就业的大学生，超过700万毕业生需要解决就业问题，而蔓延全球的金融危机和国内产业结构调整使中国大学生遭遇了更严峻的就业压力。
毕业生人数每年的大量增加造成人才市场供过于求的状况，大学生就业难成为一个不可忽视的社会问题，整体就业形势不容乐观。
现状2
“一个35岁的典型职场人士在他以往的职业生涯中平均会有7次工作变动，在其未来20年的职业生涯中，将有3次职业转换。”
现状3
1998年，中国人一生平均换2.3份工作；到了2007年，高职位的年轻职业者平均一年多就换一份工作。我身边负责招聘的几个朋友都在和我吐槽，说发现人才市场上总监级别的候选人也开始一份工作只做一年半或两年就跳槽了。从以上数据我们可以看到，随着社会的变化，职业的转换——跳槽、换工作对我们来说已经变得越来越平常。可是，我们是否把握好了每个机会？是否每次跳槽都能帮助自己拉近和理想的距离？还是越走越远，抑或是只是在原地转圈？
在过去十多年的人力资源工作中，我接触过很多候选人，见证了不少从职场菜鸟成长成为职场精英的例子，也见识到很多发展不顺利、一直在纠结彷徨甚至很失败的候选人，但这些人身上并不缺乏能力、学识和潜力。这些人的职业生涯为何如此不顺？一方面是由于职业生涯本身的局限性，另一方面，也是更重要的，我观察到他们和职业发展很顺利很成功的候选人最大的区别在于：成功的候选人都有很认真完善的职业规划，很清楚自己的目标、需求、优劣势；相反，职业发展不顺利的候选人则普遍缺乏甚至没有职业规划。由此可见，职业规划是把握自己职业生涯的第一步，也是最关键的一步。
当明确了自己的长期目标和短期目标之后，最好把目标写下来，或用生动的图形画下来，贴在醒目的地方，随时随地提醒自己要朝这个目标努力。当工作中遇到挫折的时候，看一看自己的职业规划目标，相信你一定会重新充满斗志，充满力量！
所以，请各位还在被琐事缠身，还在低头走路，还在继续帮别人完成梦想的朋友，放下手中的笔，关上桌上的电脑，给自己十分钟——就十分钟，仔细想想自己每天这么忙是为了什么，自己的职业目标又是什么？
B：确立专属职业目标的方法
从前面的案例中，我们了解到目标对于把握自己的职业生涯至关重要，那职业目标具体该如何确立呢？其实从Fabio的故事我们可以看出，设定一个职业目标主要有以下几个参考因素：
（1）是否是自己的兴趣所在？
（2）是否能发挥自己的专长？
（3）自己是否能从中得到很大的满足感？
设定目标的方法有很多，在这里，我想和大家分享的是金字塔目标设立法。在介绍具体方法之前，我想先和大家分享一个小故事，故事的名字叫《如何募集700万美元》。美国有一位名叫罗伯特·舒勒的博士，他身无分文，却计划要在加州建造一座水晶大教堂，而建造这样的教堂，预算高达700万美元。
舒勒博士这样写下自己的奇特计划：
寻找一笔700万美元的捐款；
寻找7笔100万美元的捐款；
寻找14笔50万美元的捐款；
寻找70笔10万美元的捐款；
寻找140笔5万美元的捐款；
寻找280笔2.5万美元的捐款；
寻找700笔1万美元的捐款……
就这样，历时12年后，一座造价2000万美元、可容纳1万多人的水晶教堂竣工了。这就是美国加利福利亚洲的佳登格勒佛水晶大教堂。这个故事给我们的启示是：一些看似很难实现的大目标被分割成无数个小目标后，实现起来就不那么难了。每天实现一个目标，日积月累，就会收获人生的大成功。
我给大家介绍的设定职业生涯目标的方法就基于这样的原理。
我们在设定目标时应该由远及近，首先想清楚自己终极的目标是什么，如果要达到这个目标，那长期的目标应该是怎样；如果要达到长期目标，那中期应该达到什么样的目标；如果要达到中期的目标，那短期应该达到什么样的目标。
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