1、生而谦卑，对所有人小心翼翼
我们从小接受的教育，都在告诉我们要谦卑、谦让，要对人有礼貌。但是，这其实是错误的。更多的时候，我们换来的只是息事宁人，和自己利益的丧失。
更重要的是，长大后，你蓦然发现：我们失去了理直气壮争取自己利益的能力，收获了一个挥之不去的讨好型人格。《士兵突击》里说：善良在面对邪恶的时候，总是善良先受伤，善良的人忘记了他全身的武器，而恶人却不会忘记他们仅有的一把改锥。
社会也好，工作也罢，真正决定你的价值，让你赢得尊重的，是你的力量。相反，你的过于谦卑会让人轻视你，认为你好欺负。就算别人主观上不想欺负你，心理上也会不自然地压迫你，这是人性使然。我们需要去克服。
工作中，无论对上，还是对下，做到4个字就通透了——不卑不亢。如何做到这4个字呢？
其实，也是有可靠的方法论的。
2、骑驴找马，找过渡性质的跳板
少年，骑驴找马，90%你找到的是另一头驴。想到哪里去，就从哪里开始。《当幸福来敲门》，这个电影我看过无数遍了。威尔·史密斯，在证券经纪公司实习期间，开始是从一个公司通讯录的最下边，也就是职位最低的人员，开始打电话营销的。结果呢，很不理想。那些人，职位低，公司的钱，他没有权限管，自己的钱，还得养家糊口，哪有剩余的用来投资呢。有一天，威尔·史密斯开始从通讯录上最上边的电话开始营销，也就是直接打给大老板，效果奇佳。
你要争取钱，你就直接去钱最多的地方。你要去总部，你就直接竞聘公司总部的职位。你要去大城市，你就直接买张车票去。你要发展能力，你就直接去最需要能力的地方。我的一个学长，学生会主席，当年的志向是进体制内。但是，他给自己的设想是，先到企业缓冲一下，然后再考。现在，多年过去了，听说他开始在保险公司卖保险，现在好像开始做物流了。所有的所谓过渡，都是拖延，都是说辞，都会让你，离目标越来越远。
2010年，我开始找工作的时候，就明白自己不想留在关外，于是直接从学校回来，到本省一所大学附近租房，专门参加笔试和面试。这样，无形中得到了更多的，符合我预期的工作机会。后来，参加一个证券公司的校招，在满页的职位表上，我直接报了最上面总部的职位。
后来，那成了我的第一份工作。如果，我从最底层做起，也许最终就到不了自己的初衷，也就逐渐忘了初衷了。后来的后来，我到银行做HR，之后又跳槽到另一家国企，竞聘中层管理，跟朋友联合办了一家考试培训工作室。我一直秉承的想法都是，想得到什么，就去得到什么。不要去找过渡，过渡环节都是，让你退缩的借口。
3、老老实实做规则的“套中人”
职场上，有个词语叫做“老油条”。老油条，基本不会与刚刚走出校园，满脸稚气的职场新人联系起来。为什么呢？原因就是：老油条们不守规矩，不按规则出牌呀！
基本的工作规则，自然是要遵守的。but，我亲爱的少年or少女们，请记住我下边的话：有规则不要忙着执行，先看看谁是规则的执行人。2011年，我的第一份工作，年少轻狂，对工作和生活充满了向往。入职前，HR画了很大很好的一个大饼，主要是说公司福利好啦。同期入职的一个女同事，有一天晚上加班了半个小时。嗯，对的，就是半个小时。
然后，她就傻乎乎地按照工资薪酬的标准，填了一个加班补贴审批单，然后就报给领导了，领导也就批了。你看，有规则、有执行、有落实，是不是很nice。然而，不久的公司大会上， 领导就不点名地批评了这种不讲奉献的行为，说是加班半小时就好意思申请补贴。。。规则确实是有，只要加班就有补贴，不管是半小时还是1小时。但是，你执行前，要先打听一下这规则到底是谁在执行，摸摸规则背后的意图。总有一些规则，只是纸上规则，就是放那给人看的，甚至有时候看都没人看。
4、认为自己付出最多，功劳就最大
这是一个很典型的学生思维。但是绝大多数人，都不会觉得，这样想有什么问题。问题就是：这个社会不是这样玩的呀！功劳是一个系统性的东西，不是一次性的。谁功劳最大，谁是辅助，存在于人们长期以来形成的感知。谁拥有这个领域，谁就拥有最大的功劳。
2011年，我刚上班的时候，是在一个证券公司，跟着一个团队老大M。M比较粗线条，我们接到一个任务，他就分分工，然后就不管了，值到庆功宴上才再次出现。当时，公司发行了一款理财产品，是有亏本风险的。那几年，行情不好，销量也差。眼看着要完不成任务，没办法，我们只能一家家银行网点的去跑，厚着脸皮给用户灌输“资源配置”的思想，真可谓是披星戴月，风餐露宿。
最终，公司的通报表扬文件上，只有M的名字，没有累死累活的我们这些小兵蛋子。领奖金，也是他最多。但是，这很正常，对吧？人们也习惯和接受了。后来，M离开，我跳槽。同组的小W接替了M的位置。这时候，W在对外演讲，内部汇报的时候，那一次的成功经历，就顺理成章地成了小W同学力挽狂澜的业绩了。很自然，没有人感觉有什么不对劲。你可能已经注意到了，同事小W后来能够抢到，那次成功销售经历的吹牛逼权力，还有一个重要原因是：原来的领域拥有者M离职了。
社会规则和人性，本没有好和坏之分，对任何人都是一样的。我们需要去了解，去适应，才能拥有更好的心态和结果。时机未到的时候，你付出的最多，功劳也不一定是你的。就算别人想给你，这个功劳你也不一定接得住。深耕下去，成为一个领域的拥有者，到你独当一面的时候，过去的、现在的、未来的，你的付出，都会成为你的功劳。
5、跟讲利益的人讲道理
很多时候，并不是道理讲不清楚，而是双方的立场不同，诉求的利益不同，这时候就不要试图去跟对方讲道理了。
那讲什么呢？讲利益，委婉地讲出，若他满足你的诉求的话，他能够得到的好处。美剧《纸牌屋》将这一原则阐述到了极致，你可以去找来看看。这个社会的本质，是价值的交换。
鲜花盛开，蝴蝶自来。花朵会放出对蝴蝶有吸引作用的气味来帮助自己传授花粉（因为蝴蝶不吃花蜜），而且花的颜色不同，放出的气味不同。蝴蝶飞到花上是为了食物，花吸引蝴蝶是为了传播花粉，这是一种双赢的局面。事实上，还是价值交换，只是有的时候，交换的是当下的价值，有的时候，交换的是未来的价值。
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