面试官的套路，你中招了吗？

在数十载漫长人生中，无论你是刚刚毕业准备踏入职场的小白，还是混迹社会很多年的资深人士，亦或是公考及考研大军的一员，无可避免都要面临到决定职业生涯的致命一关：面试。那么在面试过程中，有人披荆斩棘，屡战屡胜，有人却惨遭滑铁卢，不知道为何这一战又败了？

试前准备

不打无准备之仗，想把主动权紧紧握在自己手里，事前准备必不可少，在面临hr或者老板提出的问题，有助于各位在面试的过程中会更加有底气、有逻辑地阐述观点。

细节决定成败：

时间：

①　准时到达，如果临时有事，例如堵车，可以先电话和公司沟通一下，给双方留下一个好印象；

②　切忌爽约！如果有突发状况可以提前和公司打声招呼，圈子都比较小，买卖不成仁义在，大家未来合作的机会很多。

仪态：

①　最好着正装，以示对双方的尊重；

②　面试的态度因人而异，以真我为主，真诚是非常重要的，力都是相互作用的，彼此给予尊重能够更好的沟通，拿到自己想要的结果。

事先了解企业：

事先可以通过各种渠道（人脉、网站等）了解一下企业和应聘职位的信息，这一环节有三个目的：

1、了解企业目前的状况、主营项目、未来发展规划等，以判断企业是否符合求职需求；

2、了解应聘职位的信息：

①　比如企业想要什么样的人（例：硬性：证书等，软性：执行性还是主导性强的人）；

②　需要来解决什么的事情：这一部分有助于预测面试中可能会问到什么问题；

③　可以系统整理自己对于企业的疑问，在面试中拿到答案。

3、面试过程中，让面试官感到对企业是看重且感兴趣的，会给自己一定程度的加分。

面试方法

企业的面试官会通过以下五种面试方法，选择满足企业需求点的面试者。行为面试法行为面试法一般是通过面试者过去发生的事情，用的解决方法，有迹可循地判断日后发生同类型事情，面试者会怎样解决，通常以“最…”来提问。例：之前的工作中遇到最难处理的一件事是？

情景面试法：设定假定的情景，在此基础上要求应聘者针对一系列相关问题进行回答。例：目前有一家化妆品店准备开业，你会采用什么样的方式宣传店铺，招揽客人？

结构面试法：一般在群面时用的比较多，多人同时面试，面试官会问同样的问题，根据回答的点是否全面打分，例：在公务员考试中会用到结构面试法。

压力面试法：最常用的施压技巧是-抬杠。面试官表情较严肃，在沟通时，通过打断面试者的回答，不断追问，观察面试者的回答逻辑及情绪变化，以判断面试者的抗压能力及逻辑思维能力等。例：在应聘销售岗位时，可能会遇到压力面试法。

无领导小组讨论：

采用情景模拟的方式对应聘者进行集体面试，判断面试者的个人影响力、组织协调能力、口头表达能力、辩论能力、说服能力等。例：在公务员面试中比较常见，通过情景模拟，大家会展现出平时工作中团队内的角色，例如领导者，执行者等。在面对以上面试方法时，应保持平稳心态，听懂面试官的问题，有逻辑+分条地回答。

面试流程

自我介绍：

前期和面试官交谈，可能互相并不了解，有逻辑地自我介绍可以让双方有初步地认识，找到切入口进行深层次地探讨。一般以2-3分钟为准，有逻辑地介绍自身的工作经历、工作内容、工作业绩等，如果事前有对公司和应聘职位做过分析调查，可以在此环节针对企业的职位需求点进行阐述。在此环节避免冗长啰嗦，避免面试官听得云里雾里，尽量展现自身优势。

离职原因：

无论去哪一家公司面试，离职原因是出场率最高的一个问题，面试官可以由此判断面试者在找新工作时关注哪些方面，我们的公司是否存在同样的问题，或者能否解决面试者面临的问题。回答时应以真实为主，藏匿真相可能会帮助自己拿到入职的机会，但是如果企业有同样的问题，对于面试者来说得不偿失。

个人的职业规划：

面试官会通过这个问题，判断未来面试者的发展规划（未来的几年想做什么职位），判断面试者的稳定性，职业规划是否清晰，是否和企业的发展途径是相同的，以了解面试者的真实想法。

面试者的优缺点：

面试官通过询问你的优点缺点分别是什么，判断面试者对于自身的认知程度，以及拥有的优劣势与企业的匹配程度。在回答优势的过程中，可以通过硬性（例拥有的资源+证书等）+软性（性格方面：踏实肯干等）相结合的方式回答；在回答缺点时，可以避重就轻。

错误案例:我工作能力不太好，别人做出1w业绩的时候，我只能做100元。比较适宜的回答：例：新的工作前期上手可能比较慢，刚开始只能卖出100元，但是我比较踏实认学，善于总结，1个月之后平均业绩在1w左右。

不同职位专业性方面的探讨：

见招拆招，面试前可以系统整理一下，过往遇到比较难处理的事情+解决方案，手里掌握什么样的资源、技能等。在回答的过程中，条理清晰，让面试官接收到你想表达的内容对于企业有什么想要了解的吗？一般面试的结尾，面试官会以这个问题作为结束，面试前可以整理自身对于企业的疑问，在这个环节，拿到的信息越多，越有助于合理判断企业是否适合个人发展。

从专业性方面进行探讨比较好，比如企业的发展规划等。涉及到上班时间，工资等可以浅尝即止，待双方有意进一步详谈或合作时，可以详细探讨薪资福利部分，保障自己的权益。面试结束时，面试官可能会说3-7天，给您一个回复。此时，不要表露地过于迫切，以免后期入职谈薪处于弱势；也不要表露出冷淡，生气，以免影响面试官的判断，以及后期可能合作的机会。

结语

面试是企业和面试者双方获取信息的途径，大家可以通过前期的探讨，来判断双方的契合度。在面试的过程中，一方面面试者可以通过个人的表现赢得面试官的青睐，另一方面，面试者可以通过面试官的企业介绍，问题设置，来判断企业面临的状况，需要解决的问题，自己能否胜任等。