面试官的陷阱：“你的最低期望工资是多少？”

01 实话实说，反被套路

前几天，读者联系我说，HR发的offer跟当初谈的不一样。她说面试官问她，“你的最低期望是多少？告诉我你的最低期望就行......"她就没有报期望工资2万， 而是报出自己的底线工资1.8万。然后HR给她offer出1.6万。

很多人都不理解，为什么给公司报价的期望工资总是被“打压”?说实话反而得不到公平待遇呢？你想想，购物的时候要不要讲价？如果对方给你打折，你会不会感到愉悦，超值划算，立马下单；不打折你就不开心，不买了。这都是一个道理。

所以面试官第一次问你最低期望工资的时候，坚定的报出你的期望工资，可以自己能接受的底线工资上浮10%-20%，给彼此留下谈判的空间。

02我可以虚报工资吗？

面试中只要你能自圆其说，适当包装简历，稍微夸大业绩还是可以被接受的，在面试中能展示出你的工作能力就是王者。面试官问你期望工资的同时，也会问你上一份工作工资多少？有人说，这是隐私，不方便说。你怎么不说，你不方便找工作呢？

顺应市场，我劝你走寻常路。但凡是有工作经验的人，企业都要了解你上家的收入情况，以此为参考。（体力劳动或者一些工厂定薪的工作除外）小公司管理不规范，90%不调查薪资，你说多少就是多少喽。你提出的工资期望老板觉得是可以满足，那就可以成功过关。

除非你的工资已经超出了老板的预期，才会要求查看你的工资情况。所有，有的人吹吹牛，也幸运过关了。

大公司，管理相对规范，无论你要求的期望工资是多少，公司是否能承担，HR都会在发录用通知之前，要求你提交薪资证明。提供薪资证明是入职流程必要环节。有的面试者目前年薪20万，面试时候脑子一热报了30万，到入职流程环节就傻眼了。

自己撒的谎话，自己无法圆，只能和心仪的机会失之交臂。通常企业会让你提供：银行流水公司出具薪资证明（或工资单）部分公司会认可现金形式的奖金和补贴（有一些行规如此）大部分公司不认可现金形式计入工资，因为个税和银行流水记录，谁都可以编造。如今PS技术高超，也有很多人伪造银行流水和薪资证明，坦白讲很多HR小伙伴都能一眼看穿......看运气。大公司只认可打入银行卡的工资记录。

03谈工资的正确姿势

求职面试阶段，可以通过同事，猎头，朋友等渠道打听目标公司在薪资调查上通常的操作方法，这样可以根据不同情况来调整。面试官问你工资的时候，你要报年薪！年薪=年度基本工资+季度奖金+年度奖金+电话补贴+交通补贴+各种其他补贴+加上近期预计调薪比例折算部分

比如，面试官问你："那么你目前的工资多少？" “我月薪是税前8000，13薪， 每个月有300电话补贴和200块交通补贴，年底奖金一般是两个月工资。8000×13+300×12+200×12+8000×2=125,000，年薪12.5万。我期待20%的涨幅，也就是15万。”有理有据。

有以下情况可以和企业协商增加工资。

跳槽期间原公司有工资普调：如果2月份找工作，目前的公司3月份调薪，那么你可以在年薪基础上，预估调薪比例，和下家商量，要求工资增长%在工资调整后的基础上计算。

跳槽期间原公司会发放奖金：如果2月份找工作，现在公司3月份发放奖金，可以和下家协商，补偿奖金损失部分。此类情况适用于中高端人才。别不好意思要，不要怎么知道给不给？

一二线城市之间跳槽：从二线城市跳槽到一线城市，通常可以除以不同的城市系数来折算，参考系数0.8-0.9。

比如某二线城市月薪8000，那么转换到一线城市，当前月薪：8000/0.8=10000，城市系数报告是专业咨询公司提供的。作为求职者，在转换城市的时候可以问问猎头和专业人士大概系数，做到心中有数即可。