职场：说服领导，其实很简单

罗斯玛丽·安德森在一家法律顾问公司担任公司管理助理。过去的一段时间里她一直希望公司能够拿出钱购置一台新的自动打字设备。

于是，她把自己的意向写成了报告提交上去。在报告里她是这样写的：“我所推荐的这款新的打字设备配上电脑不仅能够自动储存已经打好的资料，方便日后调用，而且可以自动调整行距；打印时如果出现了错误，只要在打印的地方再打一次，错误就会自动更正：机器还会根据使用的需要在固定的字母上做标记，改正原稿上的错误，自动编页码……这些优点都是以前的机器所不具备的。只要我们使用这款打字机，就会为我们的工作节省很多时间，提高工作效率，减轻秘书的工作负担，他们再也不必为改正错误、重新打卬和整理副本而手忙脚乱了。要知道现在的好秘书很难请到并且留用”。

她用心写出的报告交上去以后得到的答复却是：“不行，公司的预算不够用”。

罗斯玛丽·安德森并没有因此而放弃，她考虑了很久之后从另一个角度重新写了一份报告。新报告里她是这样写的：“昨天下午，两名甲方公司的代表律师和一名官方的代表律师很无奈地坐在会议室里等看阅读有关双方交易内容的打字文件。双方谈判时每达成一项新的协议，新的方案就得在原有的基础上加以改动并且重新打印。在有别人等待的情况下，工作就会十分紧张，打出来的文件就会有不少的错字和涂改的痕迹。如果我们使用新的打字机，这些情况就会有所不同了。要知道我们在考虑这项投资是否划算时，应该着重考虑那些以每小时三百美元请来的正在等待的律师收取的费用，孰轻孰重自然了然于心。”

第二份报告提交上去以后，罗斯玛丽·安德森得到了她想要的打字机。

同样是要一台打字机，两份不同的报告，后一份得到了认可，关键在于罗斯玛丽·安德森对打字机性能和效用的不同介绍方式，使得她的上司明白，和降低成本相比，提高效率才是最重要和最急需的。

由于下属和领导之间在职位、地位以及能力方面存在差异，所以，很多时候下属习惯于服从领导的权威。在一般人看来，想要说服领导是比较困难的。一些人往往一次碰壁就不肯再作尝试了。其实只要你下定决心，劝说领导时采取得当的方式，同时把握好上下级之间特殊关系，采用一定的技巧，就可以有效说服领导。

在劝说的过程中要晓之以理，动之以俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒。”你在反思前一次建议失败时，可以试着转变策略，从另外一个角度采用对比、举证、排列、数据等方式方法耐心细致地去说服领导，使他对你产生信赖感，并逐渐了解、赞同你的看法，这样就大功告成了。