职业培训师的七种武器

2026-02-01 来源：八方人才点击：650 次

职业杀手是靠武器杀人来完成使命的，武器的好坏直接影响到杀手杀人的质量！同理，职业培训师的“武器”就是培训了，更确切的说是培训课程，培训课程就是培训师的产品。产品质量将直接影响到品牌（自己的名气），更影响到课程量，最终将影响收入水平。

作为职业培训师，开发什么类型的课程才有好的“市场”呢？这就类似于营销中的产品规划问题。当然，谁也不可能专门去讲自己没有经验的课程，如果没有做过生产，而去上生产管理类的课程，那是对学员和自己而言是严重不负责任（嘿嘿，本人倒是见过这样的“高人”），很容易把自己的品牌做砸。

现在培训市场上，很多培训师的课程面很广、内容空泛，比如说团队建设、沟通、商务礼仪、员工心态、MTP、TTT……的课程（通用类课程）。所以，最终结果是这类型的课程很难卖上价钱，大家都能讲这样的课程，那你的课程怎么卖上价？除非你是培训界的大腕（余世维、曾仕强……），同时客户只认大牌效应，否则培训公司很难把课程卖出高价来，最终就是陷入价格战的硝烟之中。

作为客户，我们都有这样的体验，现在的电视厂商都在出品液晶电视，你的电视有数字高清显示，人家也有呀。那消费者为什么要花高价格，买你的液晶电视呢？同理，通用课程如果培训机构卖不上价，培训师也不可能得到高的课酬。可能这几年市场需求很大，课程量还可以。但是总感觉自己讲的多是些“口水”课程，很辛苦成就感不大，钱是挣了一些，但是只是为了挣钱而讲课，依然处在自我需求层次的低端，距离“自我实现”，任重而道远！！

职业培训师的七种武器：

1、职业培训师的课程开发要有独特卖点，而不是通用课程。但培训师的定位不能太偏，太偏的话市场相应也就很小，可能养不活讲师。当然，培训师也可以定位在行业，把一个或几个行业的课程研究透、成体系，然后开发出针对这个行业的系列课程。比如有的培训师专门做移动、联通……。

2、培训师必须辅助培训机构做好客户的需求调研、反馈评估，而不仅仅的讲课、收钱、走人。建立自己和培训机构、企业之间的资源价值链。

3、找准当前培训客户的市场需求，提升课程的认知的效率。

4、学会教育参训的客户，灌输学习型的动力，从根本上拉动培训市场。

5、协助培训机构做好销售人员的培训，不要总是习“经”，还要多读诵“经”，帮助他们提升专业度，能更好的把握客户需求。如果不是太忙，早到或者晚走1天，多和培训机构交流一下，这样也能多一个渠道了解市场。

6、建立良好的培训机构合作体系，保证课程量。

7、建立自己的网站、博客，不多写些行业性、专业性的文章，助推自己的品牌知名度和课程。