最牛简历与展示之道

　　你信吗?1分37秒的视频，能让几十份工作找上门?今年23岁、毕业于西安理工大学的马文就做到了。

　　在马文的《仿惠普自我推荐广告》视频中，一个黑衣人在跳跃的音乐背景中，用双手潇洒做出各种手势：凭空拖拽出电影海报、像赌王一样将照片撒得天花乱坠、剪刀手将两棵树剪成两个电影人物……

　　从李安和王家卫，从周星驰到姜文，正当人们被星爷的经典台词“其实，我是个演员”逗乐时 ，视频的旁白这才道出作者的真正目的，“其实，我是个求职者……我的理想是做一名广告设计师或电影工作者。”最后，视频下方出现了马文的联系方式。

　　这份纯熟运用三维软件的 简历 创意地表达了马文的专业特长与个人信息、直观地展示了他对自己的创意的自信。从4月1日上传到优酷网至今，点击率高达200万，被上万人转载发表网友跟评难以计数，被网友们一致推评为“最牛视频 简历 ”。某网友评价：“声音和特效真不错，我还以为是专业广告公司设计的，相信你能找到称心的工作。”的确，视频上传一个月之后，他收到了数十家公司的邀请，马文现在已经在广州找到了一份满意的工作，目前正在北京受训。不过，马文视频中留下的邮箱每天还能收到不少用人单位的邮件。



　　创意是创造出来的，不是被简单复制出来的



　　今年严峻的就业形式众所周知，大量大学生根本找不到工作，很多求职者自认为是有技能和才干的，只是没有找到恰当有效地呈现自己和表达自己技能的方式，马文的视频 简历 大获成功，给了人们很多启发——

　　自从“最牛求职视频”网络蹿红之后，不少大学生纷纷模仿马文制作视频简历。现在HR经理程晓薇的邮箱中每天接收的电子简历中，有不少就是视频简历，这给她造成很多困扰。举例来说：以往她们习惯用关键词来搜索具有相关求职意向的简历，但是视频简历是无法用关键词进行搜索的，一些只用视频简历求职的人就会丧失机会;也有一求职者考虑到了这一因素，同时发出了传统表格式简历和视频简历，但是当她花半天时间把这简历打开看完后，发现这位求职者只是把纸张上的简历内容面对DV镜头照本宣科地读了一遍。这让人想到一句名言：第一个夸女人如花的人被称为天才，第二个作此比喻的人则是庸才，第三个就是蠢材了。

　　据说，马文的求职视频中留下的邮箱至今每天还能收到不少邮件，除了用人单位，更多的是一些询问如何将自己推销出去的大学毕业生。但是程晓薇认为，马文做法大家可以模仿借鉴，但并不适合所有人。他制作的简历特别适合展示广告影视工作者的能力，不一定适合其他专业的人，马文说：“每个人都是一道风景，不要在别人的风景里仰视。如果大家要制作视频简历，关键在于突出特长和技能。”

　　创意是创造出来的，不能够简单复制，即便是跟风模仿，至少也要花费一番心思。大家都知道，我们看到的马文这份广受好评的“最牛视频简历”虽然只有1分37秒，但制作过程却很漫长——全部完工用了两个多月。创作之前，马文找来了好友——华师武汉传媒学院广播电视新闻学专业大三男生傅乐凯负责配音和后期制作。他自己先制作好了小样，将自己的设想画在一张张白纸上，旁边加上旁白，在拍摄的时候，一遍遍地反复练习手势，白纸画了厚厚一摞，随后传给傅乐凯。别看视频只有1分37秒，每一帧图片每一段音频都制作了很多遍，应用了不下八种视频、音频制作软件。视频制作的后期，连傅乐凯对马文的旁白也烂熟于心。



　　自我膨胀的展示会招致轻蔑



　　“创意”本身是想吸引注意力，达成所愿，但也有惹来口水的。

　　王志强在成都市宁夏街人才市场门口，胸前挂着一块“卖身求职”的牌子，引来众人围观。从这块白纸红字的牌子上可以得知，王志强今年25岁，身高1.75米，大学文化。2005年他南下广东，干过两年管理工作。2008年，由于 金融危机 ，企业倒闭，所以“现卖身求职，要求年薪至少10万元”。

　　针对路人或惊奇、或鄙夷的眼光，王志强表示，这种推销自己的“创意”是想引起公众的关注，勇敢地展示并包装自己，这比坐等工作从天上掉下来或者加入“啃老一族”要强得多。

　　对敢于“出卖”自己的人，还真有几家公司(保险公司)向王志强抛出了橄榄枝，还有一家房地产公司也希望他去做销售。但并没有哪家公司允诺给他10万年薪，想必这些公司也不是王志强的求职目标。

　　对于“卖身求职”的行为，某网站做了一项调查，共有6321名网友参与调查。47.18%的网友认为这种方式“太哗众取宠了点吧，制造些噱头，这样的炒作‘卖身’，很多单位也不会喜欢的!”37.41%的网友选择“求10万年薪，还是要靠真本事说话”。

　　事实上，王志强虽然靠“卖身求职”出了名，但这种“卖身”创意并未将自己成功推销出去，甚至没有博得一丝同情，反而引来众多的口水和唾沫。

　　简单“出卖”必然会使自己变成廉价商品，卖不上价钱不说，还招致轻蔑。看来，创意的展示自己不单单需要勇气，也不是“眼前一亮”那么简单，更不是“博彩的噱头”，它也需高超的技巧， 需要一步一个脚印的实践。



　　不要让创意付出太大的代价



　　有一位男士，通过层层筛选终于得到了 面试 的机会。然而看到众多竞争者，他在应聘 面试 的考卷上，竟“别开生面”地用脑筋急转弯和漫画的形式答题。

　　试题：在一天的24小时之中，时针、分针和秒针重合在一起的时候有几次?(正确答案，2次)

　　该生答曰：没有一次是重合的，因为我家的时钟是直接数字显示的，没有时针、分针、秒针。

　　试题：请用一笔将以下九个点连起来，不能重复。

　　该考生用一条弯弯曲曲的线将这九个点连了起来，并在旁边给出注解：你忘了告诉我是要用直线、直线啊，哈哈

　　……

　　看了这份答卷的人都不由得笑出声来。虽然也有人认为这种有创意的回答展示了这位 面试 者的头脑灵活，但是更多的人不看好这种创意，最终他还是被招聘方所弃。

　　对此，这位面试者说“创意需要付出代价”。创意有时的确需要付出代价，但是不要让创意付出太大代价——毕竟，该生创意的目标本身是想在众多的求职者中展示自己与众不同的地方，然后脱颖而出，极大地提高自己求职的竞争力，而哗众取宠的答案只是展示了他的搞笑才能，获得这份工作的目标并未达成。



　　要展示创意，更重要的是要展现自己的实力



　　今年大学毕业的李丽在求职之前做得最大的工程是“面子工程”，她去整形医院做了双眼皮、垫高了鼻子，还去纤体中心减掉了20斤体重。随后，她在每一份制作精美的、满满6页纸的简历上都附上一张自己“美容、美体”之后的艺术照。

　　那5页纸的简历究竟是什么内容呢?一位有幸阅读到这份沉甸甸的简历的人事助理说：“有一页纸用图表罗列她从小学到大学毕业所取得的奖励;有三页是她取得的各种证书的复印件;还有两页是她的成长历程以及在学校社团组织下的‘社会’实践经历。”

　　这不由得让人想起球星欧文。上个月他的简历被英国媒体曝光。整份简历共计34页，全彩，每页都有欧文的精美艺术照或者球场靓照，还附直观统计图表。这份 求职信 的模板完全可以被普通求职者拿来使用。近日，这份不准外泄的 求职信 被英国媒体挖了个底朝天，欧文也成了整个英格兰的笑柄。

　　这封 求职信 列举了欧文的21大优点。除了对他的能力进行不切实际的吹捧，还称赞他在人品上“真诚”“受尊敬”，同时还好似征婚启事一般，夸耀他“外形俊朗”“充满魅力”。但这份求职信实在太不专业了：用柱状图表现了欧文进球一年不如一年的下降趋势，并请来医生为欧文状态下降做辩护，详细罗列欧文的所有伤病……这不等于提醒别人，纽卡降级有欧文一份责任嘛?

　　至于欧文的生辰八字、成长历程那种基本资料，某位收到求职信的英超俱乐部主席说：“我从没见过这么夸张的东西。而且，我根本不需要34页的材料来了解欧文。”

　　用马文的话来评价这两个失败的自我展示：花费时间不是为了炫耀过往，而是为了展示现在，不仅要展示自己的创意，更重要的是要展现自己实力!



　　专家罗月儿点评



　　创意展现需恰当

　　自我推荐广告是真有实力还是浮夸的吹嘘?看看故事中马文的《仿惠普自我推荐广告》视频，他展现专业实力，整合多项技术在新的应用领域。



　　新的应用领域

　　“展示实力”不同于“自大吹嘘”，其中的差别在于，展示实力不仅仅想吸引大众的注意，更重要的是有内涵，结合新科技和新应用，展现脑力和创意。个案中的马文，利用互联网的特性，散布自己的求职视频，吸引点阅率高达200万次。这段视频内容并不十分突出，但是展现作者对三维软件技术运用的能力。作者用了八种视频、音频制作软件，整合音效、视觉特效的技术，制作了这份杰出的作品。如果求职视频只是一个人在镜头前讲讲话的普通视频，没有人会在乎的。我们都知道，这样子的视频在网络上已经太多了。



　　对准目标发送讯息

　　这个视频另一个成功的关键是，内容是对准特定目标发送的讯息。马文并不是对着一般的大众制作视频，视频是针对潜在的雇主来设计的，也就是专业的广告公司。马文的企图心很明显，他想成为专业广告公司的一员。

　　另一个“卖身求职”的个案则是负面的例子，无法吸引人。主角王志强在成都宁夏街人才市场门口站着，胸前挂着一块“卖身求职”的牌子，这种方法只是让人觉得“行径大胆”而已。个案中还有另一个负面的案例，一个哥们在应聘面试考卷上，用脑筋急转弯和漫画的形式答题，亦被招聘方所弃。因为招聘方并没有在寻找具备漫画技能的人才，这是搞错诉求对象、用错方法。



　　自我膨胀让人反感

　　王志强要求10万年薪，人们会问：你具备什么条件值得这个价钱?王志强得到注目，但众人皆知它缺乏内涵，只是没有根据的自我膨胀。球星欧文先生制作了34页全彩个人资料，每页都有欧文的精美艺术照或者球场靓照，还附直观统计图表。这封求职信还列举了自己的21大优点，这样的自我吹嘘方式，使欧文也成了整个英格兰的笑柄。

　　许多人不清楚自己是谁，因此自我营销就是空的。王志强并没有想清楚自己要什么，因此，“卖身求职”只是引来几家保险公司、房地产公司对他发出邀约。英格兰的欧文附上各种信息，却没有人清楚他到底想对谁、什么主题做出诉求，再多的信息也无用。



　　目标导向的推销

　　了解自己的兴趣、发展成为专业技能，最后成为自己的特长，才能使自己与他人有所差异。在众多竞争者中，如何和其他人差异化? 马文的创意是基于“目标导向”的营销计划，清楚地告诉别人“我是谁” “我要去哪里”。他知道自己的目标是要加入专业广告公司，从事“最尖端的音频制作软件”的行业。

　　这样的做法类似Google公司引进一流人才的做法。Google深知“千军易得、一将难求”的道理，即使身为顶尖公司，在茫茫人海中寻觅良才仍然煞费苦心。在2000年时美国Google求才的核心理念是：让人才自动找上门。马文和Google的想法相同，都是针对特定对象发出清楚的讯息。



　　美国Google的做法：

　　推出无厘头广告(obscure advertising)，让目标对象一看到广告就会说：“这是冲着我来的”。

　　推出“程序设计擂台赛”，让公司有机会接触那些一点也不想找工作的顶尖高手。

　　毫不手软地对同业进行挖角，持续寻找业内最出色、最聪明的人。



　　抓对时机 努力营销

　　时机是马文成功的另一个关键因素，这点也显示了马文的眼光。如果没有惠普的广告在先，马文的创意或许会让观众感觉太前卫。因此，这个视频可以说是一个聪明的复制(smart copy)。

　　如果你是一个低调的人，不进行自我推销，你就错了。至少你应该能对老板、顾客、团队展现你的技能。当你能展现技能、自我营销，你比较有机会获得他人的肯定。得到他人的肯定后能使你增加自信，并驱动你持续地自我改善，得到更佳的能力，渐渐有机会跻身高手的领域。低调的自我营销也是营销，只要瞄准对的目标诉求自己的强项。



　　马文的下一步

　　如果马文要发光发亮，下一步应该要挑选对的公司、对的团队，持续运用他组织团队的能力。他初试啼声之作，请到武汉传媒学院大三的学生傅乐凯负责配音和后期制作。所以，自我推销不只是营销一个人。马文需要组织一个团队，借由结合自己和团队的能力和创意，让自己做大、做强。