求职面试时该如何回答薪酬要求？

“面试时被问到对薪资有什么要求，每次都感到很茫然。说高了怕失去机会，说低了怕以后会后悔。您有什么好建议吗？”  这样的困惑您在面试的时候有吗？

我想每个人在找工作的时候，期望薪酬都是有一个区间的，譬如每月2万元至2.5万元。如果用人单位给的薪酬低于了自己的底线，你会直接拒绝；只有薪酬高于自己的底线，你才会考虑接受。

问题在于，每个人总是希望工资能达到自己的上限要求，甚至超过了上限更好。

  

在职场上你能拿到多少薪酬，主要取决于你的职场竞争力，如学历、证书、既往经验等。但也不可否认，面试技巧与谈判经验会一定程度地影响到薪酬高低。

  

如果你打算找工作，我建议你事先做一点功课，了解一下你所在区域、所在行业的薪酬水平，让自己能有一个相对合理的预判。 

 

譬如，在北京每月5000元的工资招聘一名出纳都很困难，在内地大部分县城每月挣5000元已属高工资了，这样的工资水平可能要做到财务经理才能拿到。要是你从一个三线城市辗转到到北上广深求职，工资要求翻倍可能都不过分。 

 

还有，行业差别也很大，因为行业的盈利能力不同、会计人员承担风险不同，薪酬要求自然也会不同。譬如，传统制造业、服务业工资水平普遍不高，IT企业、高科技企业工资水平比之高出50%也属司空见惯。 

 

会计人员求职，面试被问及薪酬要求时，千万不要急于回答。

  

企业类型不同，管理风格以及对待员工的态度就不同。对此，你要有足够的心理预期。国有企业普遍稳定、安逸，民营企业普遍苛求、算计，外企讲究依法办事……，千万别小看这些，它们也会影响到你未来的薪酬。譬如，一些民营企业动不动就搞罚款惩戒，可能你每月到手的工资都会比名义工资少几百元。多数欧美企业会依据《劳动法》支付加班工资，你每月到手的工资则会比名义工资多出两三千元。  

此外，要了解清楚用人单位的薪酬体系、涨薪机制、福利待遇、晋升通道。名义工资很多时候是有欺骗性的。譬如，很多民营企业在员工社会保险与住房公积金缴纳上不合规，名义工资自然就会有水分。还有奖金、福利也不可小觑，有些单位（主要是国企）名义工资虽低，但奖金、福利分量可能很重。  

最要紧的是，要看公司有没有涨薪机制。很多人兴高采烈地高薪跳槽了，几年后就会后悔，因为到新单位后工资就一直没动过。原本有诱惑的薪酬，随着时间流逝变成了鸡肋。  

了解清楚上面这些情况后，你就可以有一个综合性的判断了。有一点千万要注意，有些用人单位善于画饼，会给求职者描绘蓝图和愿景，这些东西可以倾听，但不可当真。不管面试单位如何承诺未来，求职者都不能降低当下的薪酬要求，起码要保证每月到手的工资不能低于自己的下限要求。

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