要转行，面试如何说服公司聘用你？

网友求助： 
我在南方的某个大城市，从事电商偏运营方向的工作。今年想换个行业，工资不高也可以，可是无论怎样做，许多公司都无法接受一个跨行业找工作的人，为什么转行这么难呢？是我转行的勇气还不够吗？

分析： 
我们都知道，转行是有风险的，风险之一就是如何让新行业的公司能认可你已有的价值，相信你适合新的岗位，这不是凭个人的一腔“激情”可以实现的。站在公司角度，面试官的顾虑会有： 
1. 已经有了工作经验的你，是否能真的重新开始？ 
2. 同样是零经验，对比新人我为什么要聘用你？ 
3. 在新的职位上，你的直接主管/经理或许比你年轻得多，你能接受这样的事实吗？你能在比你年轻很多的主管/经理手下听从他们的指挥吗？ 
4. 由于转换行业，你的收入可能比你原来的要低，你的生活质量会受到影响，你能接受这样的状况吗？ 
5. 这次转入的行业是否是你近一段时间（3—5年）的确定目标？还会有变化吗？ 
显然，转行不是一个人的事，转行者光有勇气是不够的。一方面转行者在转行之前必须对自己的未来有一个较清楚的认识，并且有一定的规划，知道自己要什么，转行的目的是什么；另一方面转行者还需要在面试中说服面试官，为什么要聘用自己，而非其他人。
 
那么在面试中该如何表现才能打消面试官的诸多顾虑呢？这里建议如下： 
1. 向面试官表明为什么要转行 
这里包括两个方面：第一，为什么要离开原来的行业；第二，为什么要选择这个行业。很明显，转行前有一定规划且对于新行业有所了解的人，才能回答好这个问题。 

2. 向面试官表明为了加入新的行业，你已经做了哪些准备工作 
前面说的行业了解只是口头上的，这里需要落实一些与新行业相接触的实际行动。比如有过一段与新行业相关的兼职；再比如原来的合作项目中，有哪部分工作和新行业有着相关性；还有为加入新行业，你进行了哪方面的培训，考了哪项证书等等。 

3. 找到新旧行业的共同点，向面试官展现出你在这个共同点上的优势 
这么做的主要原因是向面试官表明：聘用你与聘用一位应届毕业生的区别是什么，而你的优点又是什么。 

4. 找到新旧行业的差异性，向面试官表明这个差异的价值在哪里 
这么做的主要原因是向面试官表明：聘用你这样的转行者与聘用一位非转行候选人的区别是什么，而你的优势又是什么。举例来说：作为技术出身的人想要转做销售，那么候选人可以强调自己的技术背景能在干销售工作时带来什么样的好处。 

5. 向面试官表明虽然是转行者，但并非是零价值，且未来可期 
不建议转行者在薪资上做出大幅度的妥协，因为你也是有价值的。前面几步已经向公司表明自己现有的价值，接下来可以大略说一下未来3—5年自己的发展方向，而这次转行是在这3-5年规划中的一步，自己可以在这个新行业内做些什么，凭借已有的能力和经验创造更大的价值。 
总之转行是件“复杂工程”，没有万全的方案。准备越充分，成功的希望也就越大。