面试时，怎么回答你的期望薪酬？

在面试时，总有几个问题出现频率会比较高，比如，你的期望薪酬是多少？那该怎么回答呢？

也许有人会说，我面试时没有被问薪酬期望呀？为你分析，一般出现这种情况，有两种可能：

有些公司在面试前会要求求职者填应聘登记表，有可能你早已回答过了。如果你在任何渠道都没有表明过期望薪酬，面试过程中也没人问，这说明HR对你没兴趣，你可以继续投简历了。

可能有人会觉得，面试时谈钱会略显敏感，或有点俗，这就错了。

找工作和做生意并没有什么不同，只不过你出卖的商品就是你自己。在职场中，人才的价格是薪酬，求职者提出期望薪酬，就是给自己报价，而公司对人才也有定价，如果双方都接受对方，OK，交易达成。

这就存在一个博弈关系，一方面你希望通过面试，而另一方面，你又希望成交价在自己的预期内，越高越好。你的期望薪酬提得太高，有失去offer的风险；提得太低，则收入就变少。

一旦薪酬低于自我估值，你还会越干活越不爽。最终…钱赚少了，心委屈了，离职两大铁律都占全了，最后只能一拍两散。

上面只是面试谈薪酬对求职者的意义，而对用人单位而言，只有对求职者感兴趣，HR才会想了解对方的期望薪酬。

因此，你应该怎么应对这一重要问题呢？作为一名身经百战的HR，我给大家提三个建议。

1、确定薪酬范围
自身条件指：你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验；就业市场情况指：你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。

前者你慢慢理清思路，我们重点谈后者。

目前，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。

一般来说，发展较快的行业，管理层级较高和专业程度较高的岗位是高薪岗位的集中地。如果你属于以上三类人才，那么恭喜，你将会是猎头名单中的常客。这时，你可以通过猎头来了解到自己的价值。

除了跟猎头聊天，还可以上招聘网站了解，如大湘人才网，这类网站通常会把薪酬挂出来。但切记，有些公司为吸引眼球和潜在求职者，挂出来的薪酬往往比真实薪酬高。而薪酬是一个整体的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有时候距离很远。

商品报价往往有一个范围，这个范围的下限是包住成本，上限是在对方能和你达成交易前提下你期望的最高价格。期望薪酬也是如此。你的下限应该能维持你的基本生活需求，包含你的房租、房贷、各项生活开销等等，而上限是你根据了解到薪酬信息以及你自己的跳槽预期涨幅等确定的薪酬标准。

有了这个范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。

这里有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。

如果你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说8000-10000，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。

2、期望薪酬是到手工资
要牢记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。

招聘时宣称的年薪，大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距，年薪高的可能没有年薪低的人到手收入高，工资发放方式，绩效考核方式，是否有公积金都会影响到手收入。

举个例子。一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。

另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。

为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。

以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。

还有一个大家常常忽视的地方，那就是考核方式对到手工资的影响。我们经常能看到这样的新闻，某某公司年薪百万诚招英才。年薪百万？好羡慕！但是羡慕的同时，你也得想一想是不是能拿到这个钱，这里面通常隐含着“达到公司的考核目标才能全额拿到工资”的设定，而这个考核目标，一般情况下是不好达到的。

建议大家在面试时，一定要问清楚绩效薪酬或者奖金是如何与考核挂钩的，不然很可能被高薪忽悠进公司，实际却只拿到一点只够糊口的基本工资。

3、期望薪酬高了怎么办？
有人问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？

不一定！首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。

不同类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。

外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。

民营企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。

关于如何在面试中谈薪酬，基本的诀窍就这么多,祝你在面试时争取一个满意的薪酬。