目标，成事者的第一思维方式

1. 什么是思维方式？

 

很多人都知道「思维方式」这个词，尤其是在这样的情况下：你这个问题啊，是思维方式的问题；我们思考任何一件事情有若干种思维方式；你的思维方式决定着你的结果啊。思维方式这个词，意思是思考「现象/问题」的一种方式。这个词听上去还蛮简单的，可是怎么理解「思考现象/问题的方式」呢？

 

我们来看几个例子：

 

设计师的思维方式。设计师通常要解决甲方的各种模糊的问题，所以，他们有一种能力，把各种含糊不清的问题设计出来。所以，他们可以解决一类问题：通过设计解决某类含糊不清的问题。你会发现他们的思维方式是：

 

定义真问题。通过定义需求、找到真实客户、不断碰撞精准需求你，并且引导共创形成结果；

解决问题。不是创造一个答案，而是发现一个好的解决方案；

助推。引导他人按照自己的想法去做。

 

魔术师的思维方式。魔术师遇到的问题是在优先成本情况下，面对观众无止境的期待，形成突破和超越。所以，他们解决的问题是：如何打造超预期的体验。他们的思维方式是：关注价值感拐点：如果原来的方式已经不能吸引人，那么，全新的价值是什么；寻找忽视的价值点：站在全局重新找到被忽视的价值点，并且做到极致；凸显真正有价值的点：找到全局的价值点，持续叠加展示给用户。

 

将军的思维模式。将军面对的是有明确的竞争目标和竞争对手，并且对手在技术上和自己并没有实质的差异，自己有的资源也是有限的。那么，将军要解决的问题是：如何在竞争中脱颖而出。他们思考问题的方式是：分析全局，找到系统关键点。拥有全局视角，才能找到系统中的制胜点；在关键局部投入关键资源。通过聚合力量，瞄准一个点，抓住时机集中发力，实现关键打击；在各个维度上全面削弱对手。在每个时间里都要考虑削弱对方，不给对方致胜的机会。

 

还有很多例子，比如：

 

传统的掌柜，他解决的是如何在熟人的世界里做生意；

聆听者，他可以在很短的时间内建立全面的信任；

群主，他可以领到好一个开放性组织；

面试官，他可以动态的识人用人；

画家，拥有看待世界的不同的视角。

 

你发现了么？所谓的思维方式，其实是一种解决问题的身份视角。某一种职业身份，总是解决一种问题，之所以是「职业」选手，正是因为他们在解决同样问题的时候，一定有比其他人更好的方案。

 

由于长期、深入的训练，让他们掌握了解决问题的技能、方案，也让他们形成了解决这类问题要把握的关键点。只要是某一类问题，你只需要在这些关键点上努力，就会大幅度降低投入，同时获得高概率的成功可能。对问题的识别，对问题解决的关键点把握，就是解决某类问题的思维方式。

 

2. 我最近遇到的两件事

 

我有两个朋友，都是超过我 N 个段位的大神级人物。我和他们分别发生了以下对话：

 

大神 H：

H：永澄，分析一下我的事业，目前我们的电商在第一曲线的发展上还有较大的空间，每年近两个亿的营收，接下来2-3年依然看好。同时，我们在第二曲线上已经找到了破局点，我们拿到了境外物流核心技术，可以将快递行业的成本降低30%左右。你觉得我们的第一二曲线要怎么整合？毕竟第一曲线也需要投入，第二曲线才刚刚破局。

永澄：嗯，在电商和境外物流这两个部分，你考虑曲线整合的问题，那么，你想要的是什么呢？

H：我想要的是第一曲线给团队，我专心带着新团队突破第二曲线，快速积累。

 

永澄：那你的目标是什么呢？

 

H：嗯，我懂了，我在手段上努力了。

 

大神 W：

 

W：永澄，我看到一个很好的市场，在我们西北，各种教育都比较落后，我可以做：正面管教、亲子、学习力、演讲、艺术培训，并且，可以拿到教育厅的支持。就用蚂蚁市场的打法，前景很好的。

 

永澄：嗯，假如这些都已经实现了，你想要的是什么呢？

 

W：我想要让孩子们有一个更好的教育环境，不仅仅是上课、听培训，而是从小就有一个良好的整合环境，在对的教育下努力长成更好的自己。

 

永澄：那么，你的目标是什么呢？

 

W：我想要的不是钱，钱不是我衡量的指标，我想要的是一个理念的真正实现。

 

永澄：嗯，我听到了你内心理念的力量。那么，你的目标是什么呢？

 

W：我懂了，我回去想一下。

 

从这两段对话中，你有发现什么么？

 

人们总是喜欢谈「做什么- Do What」，而不习惯于谈「做了这些」能实现什么「目标」。所以，无论是谁，都很容易陷入到「任务」之中，即便这个任务是有目标的，那也不过是给这个手段设定了目标而已，在手段上努力而已。【拓展理解：人们喜欢在黄金思维圈的 Why - How - What 的 What 要素上努力，而不思考 Why，以及用什么结果来表达 Why。】

 

3. 目标思维是怎么样的呢？

 

我觉得拥有目标思维的人，更像是一个「射手」。记不记得奥运会赛场上，射击老将王义夫为了夺冠（这是他心中的期待，也就是他想要的），他会慢慢地抬起拿枪的手，瞄准靶心。如果状态不好的话，他会放下手，调整后继续，准备好之后，他会开枪。无论结果如何，他会立刻忘记这个结果，调整状态，攻击下一个 10 环的靶心。一个「射手」能够解决这样的问题：如何用更好的方式实现自己想要的？看到这个问题了吧，这是你希望拥有的思维方式么？

 

怎么我总是改不掉自己的恶习：作息不规律、减肥总是失败、总是喜欢发脾气、对家人总是不够好、酗酒无度怎么我总是得不到我想要的：想要成为一个更有勇气的人、想要和人际互动的时候可以突破内心的障碍、想要在公开场合可以不紧张每次的「Yes……but」就会成为内心的害虫，不断吃掉你的能量。如果你拥有的是「Yes……but……」的思维方式，怎么可能把事情做成呢？

 

如果你可以换到「目标思维」，训练自己成为一个好的射手，面对「如何用更好的方式实现自己想要的」这个问题，思维方式是这样的：明确期待：无论自己现在多投入到某个点上（我做不到……、我想要搞大事……），都问问自己的期待：「我想要的究竟是什么？」确定目标：面对自己的期待，思考一下当什么目标实现了，期待就能实现呢？用各种澄清的方式（描述结果、描述状态画面、持续澄清）不断说清楚目标是什么。目标分解：根据自己想要的结果样子，将目标分解为一个个可以实现成果的任务。突破挑战：将一切注意力就集中在当下最大的挑战上，所有的身心能量都集中在当下的挑战上，瞄准、调整、开枪。忘记一切，继续下一个挑战。

 

这样四步，并不会让你不断走向目标，但却会让目标不断走向你。你唯一要做的，就是再次瞄准、调整、扣动扳机。

 

4. 目标思维是成事者的第一思维

 

目标思维并不复杂，训练早一点的孩子，可能在三五岁的时候，就已经开始了，晚一点的在上学的时候也有自己的目标了。例如：完成今天的作业、完成实验、考上学校、发展一份兴趣、赢得一场比赛。所以，目标并不是一个很困难的思维方式，比起那种跨行业的思维方式来说，它是一个通用的方式。任何人都可以轻松掌握的。不过，为什么总会有一种它很难、我用不好它的感觉呢？就像我在前文举例的部分：两个已经做到很大的大神了，他们明明有目标思维，为什么在具体事情中就忘记使用了呢？

 

这就涉及到是否是「第一」思维模式的问题了。你看这两个大神，他们日常解决的都是「专业」问题，所以，他们形成的思维方式都是自己行业内的专业思维方式，例如：物流思维、程序员思维、贸易思维、教育家思维。对于一个解决通用问题的「目标思维」，他们并没有放到核心、第一的位置。因此，他们会忘记自己面对的问题看上去是专业问题，升维思考后，这些问题也是通用的「不断实现期待」的问题，而这种问题，目标思维才是第一思维。

 

「心想事成」这个词，很多人会认为是一个美好心愿，并不相信自己可以做到心想事成。可是，成事者们并不这么想，他们知道自己一定可以心想事成的。他们极其热情也极其冷静。他们受自己内心的期待所感召，甚至狂热地呐喊和追寻。同时，他们也会极其冷静，不断澄清自己想要的，并且用目标的方式进行表达。他们极其专注也极其健忘。他们知道要活在每个当下，去做好眼下的事情。同时，他们也在一个挑战结束后，会立刻关注到下一个挑战，上一次的挑战瞬间忘却。他们 All in 投入也会灵活变化。他们会为了一个最小的关键点投入所有资源，废寝忘食。同时，他们也会在任何变化下快速调整自己，灵活而有弹性地朝向大目标前进。

 

一个成事者，他们把「目标思维」作为第一思维方式，任何专业的事情，都会先考虑为自己设定一个目标。然后再调用自己在专业上的「思维方式」，去解决更实际、更专业的问题。

 

5. 总结

 

一个成事者：

 

把目标思维作为第一思维方式。他们必然先考虑：为了实现我心中想要的，究竟要用什么目标来表达和证明呢？他像是一个稳定的射手。明确期待、确定目标、目标分解、突破挑战，他做的所有事情，都在这四个要点之中。他能够解决关键问题：如何用更好的方式实现自己想要的？他不断获得其他思维方式。除了第一思维方式之外，他们还在获得其他的方式，以帮助自己更好实现目标。很多人活在自以为是的「自我价值」之中，没有思考自己能够为外部、他人、组织、环境、世界做些什么，没有考虑究竟要做成什么。他们是不需要目标思维的，那会给自己徒增烦恼。

 

德鲁克说：一切问题都是目标设定和目标达成的问题。我也深信这句话，毕竟，一切你想要的都是目标，每个成事者，都是能够实现目标的人！

 

成事者，是这个世界上唯一需要的人，成事者，是向外在提供使用价值的人。成事者，是真正活出目标思维的人！