面试谈薪如何“讨价还价”让公司不反感？

面试谈薪水是一个敏感而又必须面对的问题，因此，如何谈就是大家比较关心的问题，那么到底该如何做呢?

 

1.善用概数

 

含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

 

小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说： “我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。

 

点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。

 

2.巧留后路

 

在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。

 

学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。” 由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

 

点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。

 

经典面试谈薪四式

 

问：“你希望得到什么样的薪金待遇?”

 

答：“我相信贵公司会从员工的职业生涯发展出发，提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪资制度吗?”

 

问：“你愿意降低自己的薪水标准吗?”

 

答：“相信我选择的工作应该是一个有发展前景的岗位，在这样的基础上，我愿意为公司和我自己的未来暂时降低薪资标准。”

 

以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式：

 

1.“我的期望薪资是****.”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

 

2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。

 

3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

 

4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。

 

对于一些面试者比较关心的问题，本文也为大家做了详细的解答：

 

Q1：在“几面”时谈薪最恰当?

 

至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下，正规的公司都有较为严谨的薪资制度，每个岗位都有其对应的薪资范围，要超出这个范围有一定难度。

 

HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好，觉得在薪资上可以“放宽”，也并非不可能。所以，如果面试官是用人部门级别较高的领导，你可以尝试与他沟通，说出你对薪资的想法，看看是否能够达到自己的心理价位。

 

特例：也有一些公司知道用人部门往往要人心切，较为容易“松口”，所以规定谈薪必须与HR部门的人谈，这样的话就比较棘手了。

 

Q2：哪些薪是可以谈出来的?

 

正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资(税前税后要问清楚)以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。

 

特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴(如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等)、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加;但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。

 

Q3：怎样的“讨价还价”让公司不反感?

 

很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位，此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看，技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。

 

实战技术：落实到具体的谈判技巧上，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么“讨价还价”就较为容易了。

 

Q4：为自己争取哪些福利是最有利的?

 

在所有的福利中，现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注，比如补充公积金，对于想买房的人来说是雪中送炭，而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款，效果最好。

 

根据前程无忧《谈薪心理战》的调查报告结果，最受欢迎的各类福利中，排名第一的是各种津贴，如交通补贴、通讯费、着装费等。此外，你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才，有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴，其中的名目很多。

 

实战技术：在面试时，你可以“套”一下面试官的话，比如可以这样问：“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小，你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。

 

Q5：面试时可以询问公司的加薪幅度吗?

 

面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值，因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。

 

实战技术：如果你想了解对方公司的加薪机制，可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，还是临时的，抑或有更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的，还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然，如果一个公司没有加薪机制，那这种公司不会有好的发展。

 

李开复曾建言：“求职中不要把钱看得太重”。但李开复是做风投的，他的眼光比普通打工者更长远。普通求职者还是要吃饭的，不把钱看得重，房子、车子、娘子怎么来?所以求职者在薪资方面还是要考虑清楚，不要拿自己的时间来打赌，如果在薪资上委屈了自己，时间久了心理上的不适感会越来越强，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，该谈清楚的钱还是要谈清楚。当然，如果你是高端人才，怀揣远大的创业理想去就业，那就可以遵从李开复的这句话来寻找适合自己的公司。