不好意思，你的辛劳并不等于酬劳
作者：张良计
来源：微信公众号“张良计”
ID：zhang_liangj
很多人抱怨说自己工作时间长加班多，为什么获得的薪酬还那么少。
那是因为你还没有了解职场上的游戏规则：
职场上升的本质，是一个不断把初级资源转化成高级资源的过程。
你所获得的回报，绝不应该以时间来计量，否则一辈子都是受人剥削的打工仔。
为什么这么说？且听我慢慢道来。
如果把我们漫长几十年的职场生涯比作一场竞技游戏，那么大部分普通人在大学毕业的初始阶段，时间和精力就是最初级，也是最重要的资源。
我们往后的人生，实质上比拼的就是你怎么利用这些初级资源。
3年前我曾用小号在知乎上发起过一个很火的问题，叫为什么毕业三四年之后，人和人的差别变得如此巨大？
除了少数幸运儿天生自带身份、背景、家庭社会地位所带来的光环加持，更多普通人三四年后的差异，完全取决于他怎么去利用初级资源，也就是时间。
有的人懂得将时间进行高阶置换，用时间去换知识，换技能，换人脉，换名声，换一系列能在往后职场通关打怪中帮到自己的高级资源；
而有的人并没有意识到这一点，在一无所有的年纪用时间去换所谓的“快乐”，去换夜夜笙歌的开心，去换本不属于现在的自己但渴望提前过上的“精致生活”。
到头来知道的都是哪里的夜店好玩，哪里的酒吧精彩，什么牌子的包是新款，什么车是名牌。
可除了这些，任何工作事业上的提升想法都没有，也不知道怎样做才能让自己变得更强大。只能看那些不知所云的烂大街鸡汤，暂时麻痹自己。
于是差别就这么出来了。
你怎么利用资源，体现的是你对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源，就越早能上升到新的层次。
上图基本上囊括了一个人职业生涯成长中三种资源的高低属性。
最初级的时间资源前面说过，每个刚毕业的人，拥有最多的就是时间。
人与人的第一次差别，就体现在初级资源（时间）向中级资源（技能）的转化过程中。
光这一阶段就能刷掉一大半不合格的人。
对于工作技能的磨练，并不是所有人都能做到精益求精，我们大多数人的专业功夫，或多或少都是掺杂了水分的。
任何一个行业都遵循正态分布的原则，能做到顶尖的人少之又少。大部分人都维持在七八十分的中部水平就足以应付手上的工作。
这其中有个人主观能动性的原因。
比如有的人就是懒，不愿意精进自己的工作技能。
像设计师不愿提高自己的审美能力；
程序员只满足写好手上的代码而不愿去学习新的编程语言；
销售不懂得用新的网络工具来提升自己的客户管理能力等等。
“我不想学，现在的工资挺好，又不累，干嘛费劲去和别人争个头破血流。”
这样想的人，大有人在。
除了个人原因，当然还有公司、平台甚至行业的制约因素存在。
比如在一个发展前景受限的行业，或者公司给到的学习机会和资源只能让你停留在行业60分的水平。
像过去几年很多被互联网冲击严重的传统行业，因为行业知识结构没有跟上时代的变化，导致“旧知识不能用，新知识学不会”的断层现象出现。
许多化工、运输、快消、营销甚至IT行业，都面临着类似的问题。越是庞大的企业，转型越是困难。
一些新技能新职位例如数据银行分析，人工智能开发，媒介程序化购买等，许多公司在战略层面上也并不完全了解，无法快速应用到日常业务中。
落实到每个员工个体，想要学习新知识但没地方去学，这才带来如今众多知识付费平台兴起的机会。
以上这些，共同导致在“工作技能提升”这一项上，许多人就参差不齐。接下来这就直接反映在薪酬水平上。
如今的职场，并不是你花时间越多，加班越多，就理应拿到更高的薪酬（加班费不算）。而是你的知识和技能更专业先进，更符合企业的战略发展目标，才有可能拿到超过行业平均水准的酬劳。
这和你的辛劳程度有关，但并不是完全正相关。
举个例子。
我有个开广告公司的朋友，跟我说他下面最近新招了个策划，一个月给他2万，但写出来的方案被客户屡屡投诉。
用客户的原话说：
“这是小学生写出来的东西。”
我知道他那个客户要求很高，不好搞。但平心而论，虽然人家要求高，但提出来的观点还是很站得住脚的。
比如语句用词缺乏洞察，对行业的理解不够深，对竞品的分析太流于表面，对公司的业务线梳理太过混乱......
那个策划写的方案我也给看过，坦白说确实够不上月薪2万的水准。我朋友想开除他，可那个策划却说自己扑在方案上一个多月时间，不眠不休加班，费劲琢磨，没有功劳也有苦劳吧。
我朋友下不了决心，来问我意见。我直言不讳跟他说，你要是还让这人做下去，就准备丢客户吧。
没有功劳也有苦劳，这话只能自我安慰，千万别说出来。
任何一个行业，一份工作，都有苦劳。区别是苦劳过后产生的价值到底有多少，这并不是用时间来衡量的。
我见过几句话就把客户说得服服帖帖的人，也见过写了百十张PPT依然被打回来重做的人。前者花的时间不过几分钟，后者可能要花几个星期，可最后结果却是反过来的。
为什么会这样？
专业技能水平的差别。薪酬拿得高的人并不是时间花得多，而是解决的问题价值大。
同样是百来页PPT，麦肯锡这种咨询公司能卖几百万，你却被客户打回来几百次，大家花的时间都差不多，为什么你的时间这么不值钱？
这个问题值得深思。
讲完了第一层的资源转化，接着讲第二层。
即，由专业技能向社会资源转化的阶段。
这时候，凭的是你长袖善舞的本事。
如何把自己的专业才能贩卖给社会上更需要它的人或组织，从而获得等价交换的筹码，进而开始编织自己的社会资源关系网？
这才是该阶段的核心问题。
此刻你的身价不再只是技能，而是你背后所携带的社会资源的总和。
举个例子。
很多人都曾跟我抱怨，说自己老板啥事儿不干，每天在办公室打电话聊天就行，可他交的税都比自己工资高。为什么自己吭哧吭哧忙得要死，每个月就只拿几千块？
我年轻的时候也这样想过，直到有一次我无意间听见老板打电话，才彻底打消了这个念头。
那次说来也巧，中午大家都出去吃饭了，只剩我在办公室里忙着搜集项目资料，隔壁不远处我的老板正在打电话。
当时门开着，我隐约听到老板在电话里讲的事情，是最近公司的一个大客户项目。
这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题，导致工期被延长，客户来投诉。结果我老板一个电话直接打给供应商公司的头儿，三两句话就让对方答应尽全力配合。
这要是让我们去找供应商谈，一个多月都谈不下来。
后来听同事八卦说，那家供应商公司在成立之初就受到过我老板的照顾，一步步生意做到今天。之前他们不知道我老板有管这个项目，后面出事了才晓得严重性，赶紧过来赔不是。
可以说没有那个关键的电话，这个价值几千万的项目不可能进行得如此顺利。
现在回过头来看，表面上一个简简单单的电话不过5分钟，可这背后却是我老板几十年的社会资源积累。
同样一个电话，我去打对方根本不会鸟我，三天三夜把嘴巴说干都没用。原因很简单，我的话没有分量。
而分量，来自于你身上携带资源的质量，而不是夜以继日的辛劳。
想清楚了这一点，就要赶紧行动起来，用专业技能去编织自己的社会资源网。如何去做？两个方面供大家参考：
a) 找到你的“火箭船”
一定要尽量加入能对公司产生重大影响的工作，并在里面发挥作用。
比如重大项目的竞标，核心客户的拓展，关键技术的研发等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的话来说：
“如果你觉得这是一艘火箭，那就赶紧跳上去，而不要计较坐在什么位置。”
工作也是如此，用你的专业技能和敏锐嗅觉，找到那些堪称“火箭"的高价值工作，并在团队中扮演好自己的角色。
你的所作所为会被周围所有人看在眼里，记在心里。随着时间的推移，你的个人名声会被建立起来，你的名字会被传颂到各个地方。
这都是在为你后面的职场成长铺路。
b) 把技能展示给更有影响力的人
谁是更有影响力的人？
往近了说，你的直属老板，部门老板，公司大老板；往远了说，你的客户，你竞争公司的老板，行业的领军人物，猎头甚至媒体。
套用广告行业的一个词来说，这些人都是传播你名声的“关键节点”。你要去影响那些能够影响别人的人。
把你的专业技能，适当展示在这些人面前，让他们对你产生好感印象。无论是行业交流采访，喝咖啡聊天还是面试，都要和这些人保持良好的联系。假以时日，他们有需求的时候会自动来找你。
我身边有许多堪称传奇的职场跃迁，都是从一次不经意的喝咖啡开始。
当你在公司的地位越高，就越应该走出去看看别的公司在做什么，这个行业在做什么。时刻保持信息互通，用你的专业见解去征服别人，让人记住你。
如果你没钱没背景没资源，空有一身时间，以上这些方法或许能够帮助到你。
总之，今天讲的这些就是一个基本的职场成长路径。篇幅有限，只能说大框架，无法解释每一个细节，也希望对大家有所启示。
最后再讲一个误区。
资源转化是一个循序渐进的过程，普通人的路径只能按照“时间-技能-社会资源”这一条路走，绝不能跨越。
你不可能把时间直接转化成社会资源。这就是为什么我强烈反对刚毕业的大学生闷头去创业的原因。
创业考察的是你对社会资源的整合能力。背景、人脉、资金、技术、产品、运营甚至法务你都要触及。当你的单一能力都没有修炼好的时候，就去盲目做所谓的“整合”，到头来很容易碰一鼻子灰。
分清楚自己在哪个阶段，才能更有策略性地给职业生涯做出规划。
有的是时间，那就多学几门技能，专精一两项工作，先保证自己能在公司同事，行业同行里做到前列水平。如果时间花了很多，能力却没提高多少，那就先从自己身上找原因。
有了技能傍身，再去想怎么把它贩卖给欣赏或者需要它的人。记住，你的本事才是你职场社交的资本。当你和不同的社会资源成功建立了联系，你的身价才会慢慢涨上去。
从这些角度去思考，再来审视自己的辛劳，你才知道什么是有效辛劳，什么是无效辛劳。