HR告诉你！终结面试95%都在这个套路

一位资深HR喝茶时跟我聊起：我面过许多人。 这其中，大多数人面试时，总是抓不住重点。 要么，就是过分涣散，讲了半天，自己都不知道在讲什么;要么就是过分拘谨，问什么回答什么，别的一句话也说不出来。 其实，很多时候，面试官问你一个问题，并不是真的想知道(字面上的)答案。

面试官真正想了解的，往往就是三点：

你的特长，你的动机，你和团队的匹配度。

你能做这份工作吗?

你热爱这份工作吗?

我能忍受与你共事吗?

这三点分别考查的，就是候选人的特长、动机和匹配度。无论面试官问你什么问题，他真正想了解的，都是这三者其中之一，不会有例外。

那么，我们回应的方式也非常简单：

先弄清他问的，是这三个问题当中的哪一个，然后按照相应的回答，组织好语言去应对。

所以，你花费大量时间描述细节也好，讲自己的心路历程也好，表达「虽然我不懂，但是我愿意学习」，或者讲自己的故事也好，大多数时候，它们很可能是无效的。你需要回答的，只有三点：我很擅长这份工作；我很热爱这份工作；我跟你们团队非常搭。

具体怎么做呢?

如果面试官问你「请讲述你做过的一个项目」，那么，考核的显然是第一个问题。这个时候，你就应该把问题拉到你擅长的领域：你申请的是什么职位?这个职位需要什么能力?这个项目中哪里体现了这些能力?你是怎么处理的? (别告诉我你申请的是一个完全不擅长的职位)

举个例子。如果，你申请的是一个项目经理，那么，你就应该强调，你在项目中体现出来的沟通、协调和统筹能力：你是如何处理冲突的?你是如何配置资源的?你是如何用少量的人手按时完成指标的?诸如此类。

但是，实际中，我发现，许多人都会犯一个错误：过多地描述了「项目是什么」和「我们做了什么」，却一直忽略了「我做了什么」——面试官想了解的并不是项目本身，而是你。

同样，如果面试官问你：你对这个职位有什么期望?你希望在我们公司做些什么?这个时候，考核的就是第二点。千万不要回答「什么都行」「听安排」之类，而是要注意两点：一是符合自己的真实兴趣，二是往工作的职责和内容靠。

如果面试官问你「你喜欢读什么书」「你平时有什么爱好」「你业余喜欢什么消遣」时，不要觉得他不专业，他其实考核的是第三个问题：你能不能融入团队?这个时候，你需要事先对组织文化有一定的了解，知道这个企业的调性，这样才能答到点子上。这种策略的关键是什么呢?你应该事先对企业和职位有一定的了解，并准备好这三个问题的答案，无论面试官问什么，你都可以转移到这三个问题上来。

这样一来，就把领域拉到了你有过充分准备、完全不怵的范畴里。你说的每一句话，都是在对面试官进行自我推销。这种情况下，你说的话，都是「对」的——亦即是合乎面试官期待的。甚至，你在回答每一个问题的时候，如果觉得内容太单薄，还可以穿插上其他两个问题的回答。

比如，面试官问你：为什么对我们感兴趣?

你除了可以说「我喜欢这个行业」之外，也可以提一下：因为有这方面的特长，之前在相关领域工作都比较顺利，因此想在这个行业长期发展(暗示能力)。

同样，你也可以说：因为我对贵公司的团队气氛有一定了解，比如你们公众号提到的xxxx，我很喜欢这种氛围，它会让我感觉充满活力和想法，等等(暗示匹配度)。

甚至，你可以刻意提一下做过的某个项目：从以前的某个项目中，我克服了许多问题，觉得很有成就感，因此我认为我比较适合这个行业……从而，诱导面试官把注意力移到这个项目上，让他提问：你遇到了什么问题?是用什么方法克服的? 等等。然后就是你的表演时间了。

这就是这个方法的核心：以我为主，引导面试，让面试官跟着你的节奏走。如果面试官问了你不熟悉的东西，就想办法拉回来。现在让我们测试一下吧。

——请做一个简单的自我介绍。

你应该怎么做?把简历再读一遍吗?

当然不是。你应该从特长、动机、匹配度三者入手，讲一下「为什么我要坐在这里面试」。

你可以讲讲你做过的项目，聊聊你的兴趣，谈一谈你离职的原因，等等。记住：如果面试官没问，你就主动说。你说出来的东西，会引导面试官去提问。

——请给我一个选择你的理由。

你应该怎么回答?一，你有能力，你的某某经历可以证明;第二，你有兴趣，希望在这个行业长期发展;第三，你能够适应团队的氛围，比如加班、出差、快节奏，等等。

我面过不少人，他们往往都没有意识到第三点——而这是十分重要的。有些人回答问题时，要先沉吟10秒钟，语速特别慢，讲的内容更是冗长拖沓，这种情况下，很容易就会做出「不适合我们公司」的判断——因为节奏太慢了。

——你对我们有什么了解?

这个问题的套路，应该是：这是一家什么样的公司，最近有什么动作，这些动作意味着什么趋势，然后——我的能力可以在这个趋势中帮上什么忙(拉回自己的能力)。

前面都是铺垫(当然，你要讲对，错了会比较尴尬)，最后面才是重点。

最后总结一下，面试时，如何抓住重点，脱颖而出?

对团队和职位事先做好了解; 用「三分法」，将你的竞争优势组织起来; 无论对方问什么，都拉到这三个问题上面，用你的丰富准备打败他。

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