10年职场老人，纯干货分享--面试

做为步入职场10年的老人，经历了很多的职场故事，但今天跟大家分享的是“面试”，给一些刚步入职场的新人做参考!

希望我今天的分享，能给到大多数人有一定的帮助，观点来自本人十年的职场经验，不要求所有人有所认同，只需有共同认知的人能给他带去一点帮助。那些要毕业正在迷茫的，和那些毕业了觉得自己方向正确，或者还觉得自己各种不顺的，欢迎看了之后在一览职业成长社区与各职导顾问进行交流。

每个人都有自己迷茫的时候，我也不例外，但人生很多关键的决定还是自己要去摸索，做出决定。

这个社会上最后能找到自己职业的方向开心走下去的人也是很幸福的。

今年刚刚毕业十一周年聚会，同学大部分都还算不错，过着自己想要的人生。大家也不会一开始就很顺，但最后不断的总结和调整，每个人都基本定了自己的职业方向。虽然不是绝对，但是到了30多岁你还没有定性，那不见得是太好的兆头。

首先自我简介一下吧。2006年，计算机大专毕业，辅修市场营销，大学期间就喜欢找活干，通过兼职、帮人设计网页、贩卖二手电脑，大学也赚了几万块钱。

6年深圳的职业生涯IT程序员一年半， IC行业销售经理4年半。

2010年回武汉后有短暂的职业生涯 ，但都觉得不太适应，后自已创业，自己创业至今第三个年头。

打工的时候，面试的公司也不多，面试成功率近90%，那不成功的10%基本上当场就互相磁场不合，完了就知道互相不会联系的那种。

作为创业者，也陆陆续续面试了很多求职者，公司需要什么样的人，哪些人公司不会录取，也算是有些心得。

如何选择工作城市和公司性质

关于工作区域，我首先强调一点，如果不是公司调动或者其他重大机会，或者回自己的老家等，大家最好不要频繁更换工作城市，这样自己会很累的，在一个陌生的城市你必须考虑租房，出门的交通，你必须要至少一年才能熟悉一个大城市的方言、文化、交通和企业分布等，如果总是在陌生的城市漂泊可不是出差或者旅游，会给你生活带来很多不便，影响你职业的规划，一定想清楚了再换城市，每个大城市都是类似的，物价高房价高压力大，去小城市的话，除非是老家的公务员，不然很多人难以找到理想工作。

所以我给大家建议是既来之则安之，你在一个越来越熟悉的城市会有越来越大的同事和朋友圈子，越来越多的机会，去留一定要想清楚再做决定，切忌草率。

当然由于一些原因，现在在一二线城市换来换去的也不少，包括我自己在武汉读书最后一毕业就去了上海，呆了6年又回到武汉，折腾都是付出了巨大代价的。经历过的人会体会很深，一定想清楚了再决定。

接下来说在同一个城市中工作区域的选择，在市中心的写字楼上班，交通成本和工作餐的成本每个月都比在郊区的工厂多至少500，而且上班路上拥堵不堪，公交地铁爆满得让人窒息，好处是工资比工厂高些，午饭时间可以溜出去逛街购物，下班后聚餐和娱乐活动方面丰富。

郊区的好处是上班经常有班车，吃饭也在工厂，省费用，空气也好些，但是长期呆在郊外让一些活跃的年轻人也觉得无聊，和每天在乡下差不多，娱乐少。这个大家自己去衡量，根据自己的情况实际选择吧。

另外说到公司大小，先说一下公司的大小对个人的一些影响：

大公司机制完善，职责分明，培训也多，福利和待遇都相对稳定，加薪和晋升都有严格的制度，个人可以得到很好的培训，学到很多先进的企业管理文化，福利和待遇自然不会差，但是公司人员众多，加薪和晋升方面不容易得到突破。

小公司则相对灵活，职责不分明，往往一个人同时干几个人的活，但同时个人的能力可以在短时间内得到最大的提升，小公司的另一个特点是业绩和发展不如大公司稳定，今年可能很好，老板请大家旅游，给大家发工资，明年可能不好连发工资都成问题，在加薪和晋升方面小公司可以直接和老板谈，只要做得好，很快可以得到肯定和机会。要作鸡头还是凤尾，大家可以根据的情况选择，没有说哪一个更好。

接下来说企业性质。国企和一些垄断性的企业好处坏处我不用说大家也都知道，有些人进国企也不错，稳定且福利好嘛，有些人去了后受不了那些官僚体制也出来了。民营企业我的经验不多，这里省略，我这里主要说国企和民营以外的，给大家的忠告。

台湾公司的口碑向来不好，能不去就不去，由于曾经从事IC封装行业，我很多客户都是台湾客户，见识到他们员工的辛苦和管理的不人性化，各种变态的管理让人笑掉大牙，比如我曾有家客户某台湾公司是世界上最大的IC封装厂，有钱得很，但异常抠门，而且对员工罚款多如牛毛，数额50-几千不等，半夜经常call工程师到产线，加班不给报销出租车，突然的加班由于老板来不及批准不给加班费，其他的台湾公司也是工作压力大，企业文化差的典型，台湾公司员工辞职频繁，最后那些被折磨多年仍然勇于留下来继续拍台湾人马屁的人得到了晋升。

不过话说回来，如果是个大人才，台湾公司也会重金聘用给予非常多的福利补贴，甚至为你买房子，但是一旦你没有利用价值，按照台湾人的做事方式会马上过河拆桥赶你走。港资企业比台湾好些，香港人玩命的工作和职业操守给个人的工作压力是难以想象的巨大。

外企虽然在走下坡路，但还是很多人向往的。这里面最常见的日企和欧美，谁叫人家经济发达呢。

日企和欧美企业文化的差距很大。去之前有所了解会更有心理准备。

日企最大的好处是稳定。如果在欧美企业，一旦业绩不好，很快会被炒掉---欧美企业的中方中层管理人员被炒是经常的现象。但在日企不会，内部竞争不是很激烈。即使业绩停滞不前，只要工作态度好也不会失掉目前的位置，最多升迁得慢一些。日企也不会轻易裁员，公司把裁员当作是公司的一种耻辱。日本企业一般都会手把手的教，喜欢招聘应届毕业生自己培养，欧美企业则最喜欢招来了就能上手干活的。

在日企论资排辈比较根深蒂固，最高层职位90%都是日本人，不大分部门，什么部长，科长都从日本派过来。中国员工很难做到高层，即使有做到高层的，也多半是曾在日本留学，非常熟悉日本的人士。欧美企业一般喜欢本土化用人。

收入方面，同样的职位，欧美企业收入一般是日企的1.5-2倍。

这里提供的都是一些基本信息，没有衡量标准说谁好谁坏。要说有些什么结论就是，换城市要悠着点。除了台湾公司，各种企业都各有好处，或许有些偏激，不知是不是以前被台资客户折磨多了。

如何选择职业和行业

职业的选择在一开始就很重要，很多人不知道自己应该做什么职业，其实从事什么职业从三个方面综合考虑应该就至少不会错的很离谱。

第一方面，看你的兴趣爱好和个人性格。

喜欢安静和稳定又心细的人选择翻译，秘书，人事，行政，总务等文职是不错的。喜欢到处跑和人交往，爱说话的人就可以考虑做销售和市场，爱理财，喜欢数字的人可以去做财务，金融等等。为什么我把兴趣放在第一位而不是专业，兴趣可以让你工作的不乏味，主动学的更快更深入，大部分人工作可要做到退休的。遵从自己的兴趣会让你工作的更开心更持久更投入。

第二方面，看职业的前景。

虽说行行出状元，但现实社会中人还是要看中某个职业能给你带来的经济利益和社会地位，坦白说我当时选择做销售除了考虑自己的性格爱好还因为销售能最迅速依靠工作的成绩来提高收入和晋升。有些职业从前景看你去从事就要有心理准备，比如前台，你能想象一个40多岁的阿姨做前台接待吗?大部分人做前台都是个过度，做的时候就要考虑后面怎么转型了。

第三方面，看专业。

这个一说就懂，不然为什么说术业有专攻。有些职业是需要很深刻的专业学习，不能半道出家的，比如财务，金融，法律这些，但是也有些职业对于专业限制很少。当然如果只看专业，大家就大部分只能陷在专业领域了。年轻人不要太局限自己的发展，也不妨结合你擅长的知识背景和双学位还有学生时代一些兼职的经验等等，比如你在学校广播台或校报工作过，即使是工科男，如果自己很喜欢又有个不错的机会，你也可以选择做编辑，策划，广告业务等。

接下来说行业的选择。

行业也很重要，因为行业也是薪水和所谓仕途的一个晴雨表。中国传统的思维里面，还是很看重这个的。比如同样做销售和外贸业务，服装业等传统的劳动密集型产业都算是夕阳产业了，很多有十多年二十年经验的业务前辈都觉得越来越艰难，利润越来越低成本却不断上升，出口退税等政策逐步取消，作为新人加入这些行业起步艰难，还有就是工资，一般劳动密集型制造业工人的工资都低些，行业的利润也低，你是这个行业的一份子，收入也自然受一点点影响。

IT和IC(半导体集成电路)行业中，不管你从事任何职业，都普遍比那些夕阳产业薪水要高至少20%，高中有理工科背景的同学从事技术含量高，发展时间短并且发展迅速，国家支持率高的行业应该算是不错的选择。大家可以查一下北京上海人才引进的户口审批政策，很多都附加一条，从事高新技术企业或者某些行业可以放宽。

我给大家的建议是，不妨做做行业调查，当然如果是刚毕业的不见得有那么多自主选择的余地，但是至少让自己心里有底，尽可能选择前景好的行业，结合自己的兴趣和专业。一旦你进入某个行业，频繁跳槽换行业是对自己不利的，因为你在某行业的经验和资历是你整个职业生涯中跳槽的一个最大砝码，如果你在某行业有5年以上的经验，你在下一次跳槽时，就容易直接从一个普通职员晋升到主管了。

2个例子分享大家：

1)我有个侄女，大专学物流的，我就问她，愿意去物流快递公司还是电商公司?这都是两个发展迅猛的行业，和她专业都有点相关性。进物流快递公司专业更对口，去电商其实都不太受专业限制。最后综合她自己的兴趣，她去杭州一家大型电商公司做客服，我让她尝试多学点电商核心运营那一块，以后尽量往运营转。因为客服注定都不是很能持久，也是替代性比较高的职位。

我很欣赏一句话，你的收入不是和你的工作时间和努力程度成正比的，而是和你工作的不可替代性成正比。

2)一个表妹，中专，学的会计，当时去上海投奔我，因为她从小家里开店做小买卖，耳濡目染，我建议她做销售，不要做会计，因为第一她自己讨厌数学，本身就学得很烂，就算她做了会计，就那个水平，和她粗心的性格以及学历水平都就是最低档收入的会计。她学历较低，在上海那个人才济济的地方，我帮她分析就算做销售，也选择毛利高和相对产品简单的，对学历不那么看重的，所以分析下来，让她选择做化妆品渠道，或者去高档shopping mall 从导购做起往上晋升。最后她一入行，做了7年的化妆品渠道。中专学历在上海后面也管了20几个妹子年薪15万。

以上观点案例不是绝对，只是参考。

说说猎头公司和劳动派遣中介

1)关于猎头公司

规范的猎头公司是绝不向个人收取费用的，而是把你“挖”到用人单位后，他们向用人单位收费。猎头并不只是一个中介机构，而且还承担了很多咨询功能。

通过猎头找工作的好处：

一、薪水待遇不用担心。猎头专员在与客户谈判时第一项就是谈薪水。当猎头想推荐你时，早已为你把薪水谈好，使你很容易获得高薪。

二、老板信任不用担心。老板如果不信任猎头，决不会委托猎头去为他搜寻人才。所以猎头推荐的人才大多都能得到老板的信任。作为人才只有得到老板的充分信任，才能更好的发挥自身的才能。

三、合作过程不用担心。猎头会随时为你和企业某些领导的合作进行协调。因为你工作的成功也就是猎头的成功。所以尽可能帮你创造与单位平等对话和良好沟通的机会与环境。

四、劳动欺诈不用担心。在猎头与客户谈好的事项中，猎头自会为你与企业的紧密合作，签好合同的各项内容。况且规范的猎头公司不但会考察企业的信誉，还将会严格按照《劳动法》的有关内容与客户进行协商，防止你受到劳动欺诈。

五、职业发展不用担心。你一旦得到猎头的认可，就会获得职业发展指导，并在保证职业安全的前提下获得较多好的发展机会。对个人来说，和猎头联系则能够随时了解外面的信息，主要有行业内消息、职业动态，碰到职业困惑时，猎头则是很好的职业生涯指导专家，可以随时请教。

越好的猎头介绍的职位工资越高，而且对你个人得分析也是很专业的，那怕是一样的职位，不同的公司开的薪水也不一样，好的职位好的公司才会找好的猎头，尽管对企业收费高些，企业愿意找好的猎头，就说明他舍得出高一点的薪水。猎头公司的职位虽然招毕业生得不多，但是也是有的，能够通过猎头找工作是一个最快的捷径。越早接近猎头公司，你就会越快的在职业道路上成长起来。

2)关于劳动合同的签订，与外服等中介签合同还是与公司签合同?

之前在上海最常见的与中介签合同的就是与上海外服或中智签合同了，在武汉我只接触过外服。这种用工方式现在普遍被外资公司采用，尤其是外国公司的驻华办事处，由于他们大多没有用工权，无法直接从中国招收员工，都通过这样的对外服务公司招人。再加上采用这样的方式公司不必受制于中国的劳动法，基本权利义务都由公司与外服之间的合同解决，从一定程度上也免除了公司的劳动人事纠纷，所以一些有用工权的外资公司非常喜欢这样的方式。员工一旦产生劳动纠纷，将与外服仲裁诉讼，而不是真正的用人单位。

将来，人才派遣和人才外包会越来越被市场接受，越来越多的用人单位会把员工的劳动关系挂靠在派遣公司，这是正规的做法，现在实行的《劳动合同法》也对派遣业有了新的规范，对于劳动者来说，与外服签订合同虽然说劳动关系的权利义务都基本不缺，也算正规，但是由于外服公司专业从事此类事务，其间的合同也是经过千锤百炼，一旦发生争议，劳动者不容易与外服对抗。

另外我在插一句，以自己的实际经验告诉大家，在和外服或中智这样的大中介签劳动合同时，如果你的合同上写的工资比实际的工资要低的话，就必须引起注意了。公司要求中介这样做不是为了帮你逃个人所得税，而是为了少帮你缴纳四金。

自己的四金缴纳的少就意味着你的四金扣除后的缴税基数更大。这种操作竟然是合法的。很多公司按照你的所谓基本工资缴纳四金，实际上你每个月的固定工资(不算奖金和津贴，浮动工资)，仍然比这个合同上的工资高，你就吃亏了，每个月吃亏，干的越长，亏得越多。

还有对怀孕女性的产假工资也就是生育保险金，是以四金缴纳的基数为准的，这个方面还要吃亏。

也有的公司四金缴纳的基数比固定工资多，那种算法他是按照你上年度的年收入包括所有奖金加班工资除以12个月来确定你四金缴纳的基数。这样对个人来说，就是公司多帮你缴纳四金，你自己也为自己多缴纳四金，缴税的基数也降低了。

对比一下前者和后者，一年下来真的差距有一两万啊。

在中国有工厂的外资企业有用工权的，不通过中介也可以直接与员工签订劳动合同。有些很大很好的外企，自己有用工权，但是由于有几万的员工，会有区别对待的，他们人事部在招聘的时候就会把一些比较重要的职位作为自己公司的正式员工，直接与公司签订劳动合同，而其他的都是协议派遣员工，与中介签订合同。正式员工享受公司内部的所有最好的福利，与协议员工有时候差距非常大，作为一个协议员工只享受中介的福利，在公司里会感到很不公平。另外正式员工与公司的劳动合同期限也不一样，协议派遣员工很多则为一年，正式员工一般签的更长甚至终身合同都有，对于劳动者来说，劳动合同越长其实对你越有利(除非你享受了公司海外培训，提前辞职要赔款)，一般情况不管劳动合同为几年，你辞职只需要提前一个月说明，而公司要辞退你，在工龄同等的前提下，劳动合同越长，公司赔的钱越多。06年我所在公司的一个中国人副总，工龄10年左右，主动提出辞职也获得了20多万的赔偿金，如果是08年新劳动法实施以后，这个赔偿金会更多。

总结以上的话，对于办事处等没有用工权的外企，只能与中介签订派遣合同，而对于有用工权的大企业，直接与公司签订合同一般会比和中介签订合同要好。

关于合同期限的长短，一般期限长的合同对劳动者不是什么束缚，对公司是一个束缚，反而是好事。如果公司没有为你安排什么培训而在合同中规定提前辞职需要给公司补偿，这种合同基本上是非法的。即使公司送你到海外培训，也是出于工作需要，一般会签订一个补充培训合同，根据培训时间的长短规定你1-3年内不得辞职。

 

你真的会面试吗?

几个关键点特别想强调下。

1)要懂得互相尊重。很多人面试之前，广撒网投简历，然后接到面试电话，都完全记不起自己投的什么公司，这个给人的印象就很没礼貌，一想这个人肯定就是瞎投简历，真正对于自己的能力和经验有自信的人是不会这样做的，他们对于自己意向的公司也有一定的要求，除非应届毕业生。建议不管是刚毕业还是已经有经验的，都对有意向的公司有些了解，筛选一下，这样更高效率，免得印象不好，互相浪费时间。

2)自信、真诚、如实表达。

很多面试技巧会教人怎么粉饰自己的简历，和如何迎合面试官回答一些面试问题。我个人的意见是友好真诚的展现真实的自我。适当的表现需要，但是过多的包装自己简历和面试技巧会让你进去以后，双方都发现互相不喜欢。你为了迎合，而虚假的表达了自己，让别人以为你是他想要的人，结果去了之后双方会发现各种不匹配。

其实面试官都不傻，他们很清楚没有完美的人，如果你真的做不到一些，如实回答，注意说的语气就可以，不要丧失自信或者语气消极，你应该始终自信的面对你的优缺点，他们反而会觉得你比较踏实，也对你某些不足有一点心理准备。谎言最终要揭穿的，所做的承诺最后不兑现是大忌。任何一个公司都偏向于诚实踏实的员工。

3)面试前的调查很重要。

很多人觉得只要背熟一些常见的面试问题，面试好好表现就可以了。但是你的表现一定也有很多是靠临场发挥和平日的积累。可以临时抱佛脚的就是面试前对所去公司的行业和调查，这样面试发挥的时候被问到不至于因为不了解而尴尬，还可以制造出话题讨论，能Hold住相关话题也是需要调查准备的。如果需要外语面试，对于最常见的面试问题确实准备一点也有好处，至少会更加流利一点。

4)主动提问和观察。

你如果只是被别人面试，而没有问题去真正考查面试你的人，这种面试也是不完整的。英语里面的面试叫做interview，而不是view，潜意思就是面试是相互的。但是主动提问也需要注意顺序。建议先提问和公司相关，接下来和职位细节要求相关，最后问福利待遇，如果你只有一个问题，就是关心福利和收入，这样的人公司也都不会喜欢。其实你问公司和职位细节相关，就是心理在盘算你的专业，经验和这个职位的匹配度以及能给这个公司带来什么价值，再去谈收入。

其实你进公司表现的细节，别人都看在眼里，你有没有去观察面试官和这个公司，面试官基本上都是人事和你未来的直属上司，如果你不喜欢他们，尤其是未来的上司和你磁场很相克，那你去了以后也日子不好过的。

这里说一个自己曾经经历的算是不合拍的面试经历。当时准备回武汉，在上海去看了一家IT公司准备派驻招人去武汉做营业的，结果一去，给了我一份日语一级考题，45分钟笔试。这是我从未遇到的对有工作经验的销售，考试应试外语的笔试。应试的外语在工作外语中基本上用不上，脱节很严重。

其实有经验的销售看的是过去业绩，沟通技巧，对行业的理解和客户关系的把握。直觉这个公司一定很死板僵硬不务实，把一门外语笔试放在第一位，也是对人的一种怀疑，我相信你简历上写了本科，面试的时候被考高考题也是很郁闷的。开始谈话后，一个中国领导像个汉奸一样就坐在旁边附和着一个日本人，瞬间就对这企业的文化没有好感，难以想象一个汉奸样的人做我领导。他如何规划面试环节是他的自由，但是这些细节我也有决定去不去这家公司的权利，后面的面试问题我故意回答的很敷衍，让他们也对我没有好感赶紧结束。

5)和猎头公司的全面沟通

如果你是通过猎头推荐去面试的，最好事先和猎头有一个全面的沟通，第一猎头本身会很客观的分析，以及告诉你这家公司相关部门的一些特点，他们到底需要哪样的人，这家公司的福利待遇在业界如何，和你之前的工作比如何，等等。你事先和猎头做好沟通，全面了解信息，一定面试会更好。

以上是个人十年以来的一些职场心得，希望能给到职场新人一些帮助！